351 梁进仓笑道： “金老板千万不要误会，我问这个问题只是想做一下计算，以便能够给予你最优惠的运费价格。 那么，金老板能不能给出一个大致的运输吨位，以及能够给货场贡献多大数额的运费呢？” 金宝昌想了想，给出了一个大致数额。 梁进仓飞快的在纸上记录了金宝昌给出的大致数值，然后在这个数值的基础上，给出一个相当优惠的运费价格。 把他的计算递给金宝昌：“金老板请过目，看看这个价格怎么样？” 这个价格，真的已经是很低很低了，低得金宝昌都不敢相信。 连一旁的工作人员都差点忍不住提醒老板，这么低的运输价格，咱们就没什么利润了。 “梁老板不会跟我开玩笑吧？”金宝昌举着这页纸问道。 “咱们第一次打交道，我怎么敢跟你开玩笑呢！” “那么，能不能按照你这个价格，咱们两家签一个协议？” 梁进仓笑道：“没错，我也是这么想的。 但是价格能压到这么低，必须要有一个前提。 那就是递减式运费。 咱们两家刚刚开始业务，在合作初期，就按照散户的正常价格结算运费。 然后合作到一定程度，金老板的业务已经让货场赚到一定利润了，货场就会把运费返还一部分。 以此类推。 等到金老板承诺的业务量达到了，历次返还的运费就能折冲前边的运费价格。 这样总体算起来，就应该等于我给你的运费价格。” 好吧，金宝昌承认自己走眼了。 因为他这才发现，这个土啦吧唧的北方年轻人，确实是这家货场的老板。 因为这个大老板比他这个土生土长的精明的沪海人还要精明。 金宝昌跟货场签订了一个长期合作的协议。 并且从此结识了这位梁大老板。 转过年来，正月里，梁大老板到沪海来出发，还特意给金宝昌带来土产。 攀谈起来，梁老板给金宝昌透露了一个绝密消息。 那就是国家马上要出手治理倒爷。 金宝昌又对梁老板产生了怀疑。 因为他身处全国最大的城市，嗅觉如此灵敏，都一点风声没有听到。 为什么梁老板一个常年住在小地方的人，却会得知如此绝密的消息呢？ 梁进仓给他分析了国内当前的经济情况，以及老百姓对于分配不公的怨言。 从各个方面论证了自己这个消息的准确程度。 并且给金老板提出一个建议：立即收手，离开沪海避祸。 这让金宝昌很是犹豫。 梁老板的论证，算是说服了他。 但他总是心存侥幸，希望这个小道消息是假的。 另外，他也舍不得放手眼前的利益。 这让梁进仓很为他着急。 最后，梁进仓表示，为了向朋友保证自己消息的准确性，他愿意用自己的货场给金老板做担保。 如果没有出现集中打击的局面，金老板避祸期间的损失，自己全额赔付，如果赔不起，就把货场抵给金宝昌。 这让金宝昌大为感动。 要知道精明的商人是很难发自内心被感动的。 但是金宝昌知道，梁老板此举真的是为朋友两肋插刀，因为金宝昌信不信的，对梁老板一点损失都不会有。 做这一切，那都是为了金宝昌着想。 最终金宝昌听从了梁老板的建议，停止目前的倒爷行为，离开沪海，暂时躲避。 后来果然出现了集中打击倒爷的行动。 金宝昌这个土生土长的沪海人，他们一些从小一起长大的铁哥们，都拜了把子。 他们这一群结义兄弟一共有十八人，在本地人称十八罗汉。 但是经过这次集中打击，等到金宝昌回到沪海，发现他们这十八罗汉，只有自己一个人是自由的。 其他那十七个，死了一个，进去了十六个。 这一下，梁进仓填补他那十七个罗汉的空白，跟金宝昌成了铁哥们。 这次集中整治之后，价格双轨制并没有什么改变，巨大的价格差异依然存在。 倒爷们也就野火烧不尽，春风吹又生。 金宝昌又想重操旧业。 毕竟，这个职业太来钱了。 这时候，梁进仓给他提出另一条道路。 他想把货场承包给金宝昌。 当然，在说承包之前，梁进仓给金宝昌分析了目前的经济形势，以及未来的经济趋势。 他断言，价格双轨制只是市场经济不成熟的一种产物，是国家不得已而为之的一种权宜之计。 不会长期存在。 等到价格双轨制结束，倒爷们也就失去了他们生存的土壤。 梁进仓反问金宝昌，到那时候，习惯于空手套白狼的你，又该做点什么呢？ 金宝昌又一次被梁进仓说服了。 梁老板把自己货场的盈利情况跟金宝昌和盘托出。 给金宝昌算了一笔账，也就是说，承包货场的盈利，并不比金宝昌当倒爷少。 而且，这是一条正路。 不涉嫌违法。 货场越发展越大，各地的线路开拓越来越多，能够做成一个很大的事业。 金宝昌又是土生土长的本地人，沪海本地企事业单位的大领导他不熟，可是各单位的小领导，他确实认识太多太多。 去各单位联系业务，把他们的运输业务揽到手，这对于金宝昌来说，实在是小菜一碟的事。 金宝昌发现，梁进仓把货场承包给自己，那真是找对人了。 这一对铁哥们当即一拍即合，签署了承包协议。 梁进仓货运网络上最大的一个配货点，终于有了一个得力的领导人。 沪海货场在金宝昌上任之后不到两年的时间里，业务量翻了好几倍。 金宝昌大发其财。 梁进仓的货运网络得到极大充实，其实是最大的受益者。 而且这个甩手掌柜对于自己货运网络之中的龙头，那是相当放