通的维修店，一年大概能用多少配件？"
叶丽珍正在打小算盘，一时间没有反应过来，思索片刻过后才不确定说道：“如果只从一家拿货的话，两万块钱应该有吧？”
林安不置可否地嗯了一声，然后看向郑富有，“郑老板，跟你们一起进货的那些经销商，进货量最少的一次能拿多少货？”
“最少也得两三万。"姚广志抢先给出答案。
林安继续问道：“像这种经销商，一年能进多少次货？换种说法，姚老板你们来羊城之前，一年能卖出去多少货？”
姚广志张了张嘴，像是忽然想到了什么，不由看向身边的同伴。
其他几人都听懂了林安的意思，林安是想把下面地市的经销商当成客户？！
“林老板，他们可是知道进货价格的，冒然加价能行吗？"
郑富有首先提出质疑，其他几人附和点头，大家本来是合作伙伴，忽然之间想从我身上赚钱，傻子才会同意！
“知道价格是一码事，能不能拿到货又是一码事。”
林安不慌不忙地解释，"如果进货联盟不存在了，各自为战后你们的进货价格会不会上涨？价格上涨之后，有人愿意给你们提供相对便宜的配件，你们会拒绝吗？"
听到这句话，郑富有几人再次陷入沉默。
尝过优惠价格甜头的人，谁会愿意高价进货？
可若是拿不到最低优惠价格，稍稍增加一点成本，只要比最高价便宜，倒也不是不能接受。
想明白这些，郑富有几人的心思开始活泛起来。
“市级经销商可能数量有限，但县级经销商多呀！”
林安幽幽笑着，“重要的是，县级经销商受出货量影响，很难接触到厂家，更不要说优惠价格了，沟通合作起来是不是更容易一些呢？利润是不是也能稍微高一些？”
"林老板，你的想法听起来是不错，但有一点有些不切实际。"郑富有再次打断林安的话，"如果把目标对准县城，分货就会变成一件麻烦事，运输成本也会随之增加。gòйЪ.ōΓg
"对呀，给市里的经销商分货都需要时间，若是换成县城的经销商，分货压力只会增加。"姚广志赶紧补充道。
这两人的话让另外三人眼中的热切逐渐黯淡下去，看向林安等待合理解释。
林安无奈叹气，这些人跟王炳旺斗的时候一个个比猴都精，怎么到自己跟前就变成榆木疙瘩不开窍了呢？
狠狠揉捏眉心，林安没好气地问道：“县级经销商的单次进货量能跟市级经销商相提并论吗？省客运汽车站是摆设吗？通往下面市县的客运汽车每天都有班次，帮忙带点货很难吗？实在不行的话，托运站是不是也能解决运输问题？”
连续提问让对面几人面面相觑，随之露出尴尬神色。
调整好情绪，林安继续说道："保守估算，县级经销商一年能卖十万块钱的配件，粤省有多少县城？"
“即便无法做到每个县城都有客户，无法保证每个县经销商都忠实使用一家的配件,混合交叉进货，一年下来也是非常可观的销量，不比盯着羊城这些维修店舒服吗？"
姚广志几人眼中开始闪烁亮光，一口比羊城更大的锅浮现在脑海里！
"林老板，既然你有这种想法，为什么不自己搞呢？"郑富有有点不相信林安能如此好心给竞争对手出好主意。
“谁说我没搞？”
林安轻哼道，“手上没点东西，白江波他们凭什么答应跟我合作？"
林安的语气不善在郑富有听来，却是如同天籁之音，内心的质疑立刻消散。