系统能进一步帮助降低授权成本，或者仅仅是作为谈判的筹码”凌云点到了戴尔的核心。
“我明白你的意思。”尔打断了他，语速很快，“戴尔目前不会预装星辰系统。但是，我可以授权给你们，允许你们在公开市场上销售的星辰系统认证pc』使用戴尔的部分通用驱动程序，並且，戴尔的官网可以提供一个可选作业系统』的諮询页面，虽然可能没什么流量。
这几乎是无本买卖，但对凌云来说，能获得戴尔的驱动程序兼容性支持，並出现在其官网上哪怕只是角落，就是巨大的背书。
“很公平的交易，戴尔先生。”
一天之內，从东海岸到西海岸，从沉稳的巨头到灵活的直销之王，凌云完成了一轮密集的穿梭外交。
结果显而易见：没有一家硬体厂商愿意立刻站出来，旗帜鲜明地站在星辰这边，与微软正面衝突。
他们都乐得看到有凌云这样一个“头铁”的挑战者去戳一戳比尔的肺管子，不管成功与否，都能牵制微软的精力，並为他们在下一次与微软的oe授权谈判中，增加一个或明或暗的筹码。
他们给予的支持都经过精心计算——技术评估、驱动接口、官网角落的连结——不需要付出太多实质成本，却可能收穫丰厚的战略回报。
凌云放下电话，揉了揉眉心。他並不失望，这本就在预料之中。反微软联盟的构建，不可能一蹴而就。ad和sun是出於自身生存和发展的迫切需要，是前锋。而ib、康柏、惠普、戴尔这些势力，则是需要耐心拉扯、利用其与微软內部矛盾的侧翼。
现在，前锋已经就位，侧翼也展现了观望的兴趣。下一步，就是要把这种观望，变成更实质性的介入。
ib总部笼罩著一种老牌巨头特有的沉稳，凌云在等待了十五分钟后，被秘书引进了ceo路易斯·郭士纳的办公室。
郭士纳的办公室宽敞而简洁，没有多余的装饰，一切井井有条。他本人坐在一张巨大的红木办公桌后，穿著深色西装，打著领带，表情严肃，眼神锐利，像一位正在审视战场的將军。他没有寒暄，直接示意凌云坐下。
“凌先生，你的来意，我的助理已经简要匯报过。”郭士纳的声音平稳，不带什么感情色彩，“ib正在经歷转型，我们的未来在於服务、软体和，尤其是，伺服器与企业级解决方案。个人电脑业务，已非战略核心。”
他开门见山，划清了界限，也堵住了凌云可能提出的、在pc端预装星辰系统的提议。
凌云並不意外，他调整了一下坐姿，同样直接地回应：“郭士纳先生，我了解ib的战略转向。我此次来访，也並非为了pc业务。我看重的，是ib在伺服器领域的深厚积累，以及星辰系统可能为ib伺服器带来的独特价值。”
“哦？”郭士纳微微前倾，似乎提起了一点兴趣，“说说看。”
“星辰系统的內核是模块化设计的，具有高度的可裁剪性。”凌云解释道，“这意味著，我们可以根据不同的应用场景，像搭积木一样，移除不需要的图形界面、多媒体组件等，保留一个极其精简、高效、安全的核心。这个核心，可以完美適配ib各种型號的伺服器，尤其是对稳定性、安全性和定製化要求极高的金融、政府等领域。”
他观察著郭士纳的反应，继续拋出关键点：“一个深度定製、剔除了所有潜在冗余和风险模块的星辰伺服器系统，配合ib强大的硬体，可以为企业客户提供一个不同於unix和dows nt的、更可控、更高效的选择。这对於巩固和拓展ib在关键行业的伺服器市场，是一个有价值的补充。”
郭士纳沉默地听著，手指在光滑的桌面上轻轻敲击。他看到了其中的逻辑。ib的伺服器需要强大的作业系统，但目前主要依赖自身的aix一种unix、lux以及竞爭对手微软的dows nt。如果能有另一个完全可控、且能针对ib硬体深度优化的系统选项，无疑增加了ib的筹码和客户选择的灵活性。这符合他提出的“以客户为导向”的转型战略。
“技术上的可行性？”郭士纳问了一个关键问题。
“星辰系统內核本身就是开源的。ib拥有世界顶级的软体工程师团队，如果需要，我的团队可以提供全部技术支持，协助ib完成针对你们伺服器硬体的移植和优化工作。我们可以成立一个联合技术小组。”凌云给出了方案。
郭士纳沉吟了片刻，然后点了点头：“可以。ib会启动一个评估项目，研究將星辰系统內核移植到我们rs/6000系列伺服器上的可行性。我会让系统与技术部的负责人和你联繫。”
没有热情的拥抱，没有激昂的宣言，只有基於商业价值的冷静评估和务实推进。但对凌云来说，这就足够了。能將星辰系统的火种播撒到ib的伺服器领域，本身就是一次战略性的突破。
离开ib，凌云在酒店房间里，依次联繫了康柏的ceo埃克哈德·费弗尔、惠普的ceo卢·普莱特，以及戴尔的创始人兼ceo麦可·戴尔。与面对面的会谈不同