就在凌云思索tel的新行动如何破局的时候,他的各个盟友也陷入到了各种不同的境地。
康柏內部出现分歧。
技术部门坚持推进uhsb,但採购部门收到警告:如果康柏力推uhsb,tel可能推迟下一代处理器pentiu ii的供应优先级。
费弗尔面临两难:坚持uhsb可能影响核心业务,放弃则损害技术领先形象。
惠普更趋保守。
普莱特在內部会议上说:“惠普的首要责任是服务企业客户。如果客户不想要,技术再好也没用。”
戴尔坚持但调整策略。
戴尔决定:高端游戏电脑和发烧友系列xps將率先搭载uhsb,主流商用系列暂时观望。
ad压力剧增。
tel暗示台积电:如果ad的uhsb晶片排產优先级过高,tel可能会把部分晶片订单转给联电。
台积电销售副总裁私下告诉ad:“我们可以生產,但交期可能要推迟四周。產能確实紧张。”
1月10日,uhsb联盟紧急视频会议。
五方上线:星辰、戴尔、康柏、惠普、ad。
凌云开场:“各位,情况大家都看到了。tel在全面施压。我们需要决定:是后退,是坚持,还是改变策略?”
戴尔先说:“戴尔会坚持,但策略调整。我们高端线先上,测试市场反应。这需要uhsb设备的支持——现在外设厂商在犹豫。”
费弗尔语气沉重:“康柏面临供应压力。tel的处理器是我们的命脉。我们需要评估风险。”
普莱特直接:“惠普的企业客户对uhsb有疑虑。除非有重量级应用推动,否则很难说服他们。”
桑德斯最激动:“ad不会退缩!但我们需要支持。如果联盟成员自己都犹豫,我们怎么对抗tel?”
会议持续两小时,最终决议:
1 统一技术回应:五家联合发布白皮书,公布完整的测试数据,反驳si的报告。
2 生態突破策略:寻找垂直市场突破。锁定视频编辑、科研计算、游戏开发等对速度敏感的领域,与专业设备厂商合作。
3 供应链保障:星辰和ad分担台积电可能延迟的额外成本,確保晶片按时流片。
4 分级推进计划:戴尔先推高端,康柏和惠普暂缓,但承诺技术投入不减。
会议结束时,费弗尔私下对凌云说:“凌,我需要时间安抚tel。康柏不会退出联盟,但公开支持可能减少。理解一下。”
凌云理解。这就是联盟的现实:利益面前,忠诚有限。
台积电正式通知ad:uhsb主控晶片的流片日期从原定的1月31日推迟到3月15日。理由:“12英寸產线调试延迟,影响整体排期。”
ad技术副总裁愤怒地追问,台积电项目经理只说:“真的是產能问题。tel的晶片订单也在排队。”
但ad內部情报显示:tel在台积电的订单量並未明显增加,且主要是成熟製程晶片,不应该影响先进的12英寸线排期。
1月11日,凌云在ad总部与桑德斯会面。
“明显是tel施压。”桑德斯说,“台积电不敢得罪大客户。”
凌云问:“如果我们支付加急费用呢?”
“试过了。台积电说不是钱的问题,是技术排期』。”桑德斯冷笑,“鬼才信。”
两人討论备选方案:
1 转单联电:联电技术稍逊,可能需要重新设计,延迟更久。。
3 法律施压:以违约为由起诉台积电,但代价是彻底撕破脸。
“我建议方案二。”凌云说,“简化版性能可能只有3gbps,不是5gbps,但足够展示优势。先让產品上市,再叠代。”
桑德斯同意:“ad可以在一周內完成简化设计。但需要联盟確认:降低性能指標,你们能接受吗?”
戴尔接受:“3gbps也是b的200倍,足够形成卖点。”
康柏犹豫:“性能降级会影响营销说辞。”
惠普反对:“企业客户需要確定性的规格。中途变更会影响信任。”
最终投票:3票赞成星辰、戴尔、ad,1票反对惠普,1票弃权康柏。通过。
虽然通过了简化版的设计,但是凌云明显感觉到了这些盟友各自的小算盘。
tel的反击组合拳声势很大,但是杀伤力不强。即便是这样,联盟里也是一阵鸡飞狗跳。
这是一群扶不上墙的烂泥啊,难怪后世,康柏掛了,ad被tel压的抬不起头,直到苏李子上台,日子才好过一点,惠普和戴尔那就像微软家后院拴著的狗,老老实实,不敢越线一步。
自己组建的这个联盟,本来也是失败者联盟,不能对他们要求太高了。
自己该如何破局呢?凌云也是一阵头大,现在这种情况,一般的手段也起不了太多作用。
tel的帮手太多,自己很难在这方面扳回一局。
忽然,