“游戏场景最考验滑鼠性能。”李默说，“光电滑鼠没有机械磨损，不会积尘，精度不会隨时间下降。对於游戏玩家、图形设计师、cad工程师，这是革命性的体验提升。”
米勒盯著屏幕看了很久。他让每个团队成员都试了一遍。
“手感確实不同。”技术专家承认，“响应更直接，微调更精准。”
“故障率测试？”米勒问。
李默递上一份报告：“实验室连续测试一万小时，无故障。按键寿命测试八百万次，滚轮寿命测试一百万圈。环境测试通过高温、高湿、灰尘、跌落。”
米勒翻看报告，数据详实，有图表有照片。
“你们想把这个卖给戴尔？”他问。
“我们建议戴尔的高端產品线採用。”李默说，“比如xps系列，或者游戏专用机型。光电滑鼠可以作为差异化卖点，提升產品附加值。”
“市场接受度未知。”
“所以我们需要戴尔这样的领导品牌来推动。”李默很直接，“如果戴尔採用，其他厂商会跟进。市场教育会快很多。”
採购经理摇头：“但成本高出一倍，消费者不一定愿意买单。”
“那就让他们体验。”李默说，“我们建议，戴尔可以在高端机型中附赠光电滑鼠试用，或者作为可选升级配件。用户用过之后，就不会想换回滚球滑鼠。”
会议室安静下来，戴尔团队在思考。
米勒最后说：“我们需要样品，回去做更多测试。也需要成本分析报告，评估对整机价格的影响。”
“样品已经准备好。”李默指向墙角，五个包装好的盒子，“每个盒子有五个滑鼠，附带测试软体和驱动光碟。”
“还有一件事。”米勒看著李默，“这项技术，你们申请专利了吗？”
“全球专利正在申请中，包括美国、欧洲、日本。”李默回答，“核心算法和晶片设计都有保护。”
米勒点头，这是他能想到的最后一个问题。
下午四点，审核结束。戴尔团队带著数据、样品和报告离开。
送走车队后，马保国问李默：“你觉得有戏吗？”
“米勒心动了。”李默说，“他最后问专利，说明他在认真考虑。但戴尔决策慢，至少需要两个月。”
“那我们还继续准备键盘订单吗？”
“当然。光电滑鼠是增量，键盘是基本盘。两手都要抓。”
回到办公室，李默给凌云打电话匯报。
电话那头，凌云听完整个流程：“做得很好。接下来等戴尔反馈。同时，准备第二套方案。如果戴尔不要，我们就自己用。星光电脑第一批產品，全系標配光电滑鼠。”
“那成本”
“成本高，就卖贵点。”凌云说，“总要有人先吃螃蟹。既然戴尔犹豫，我们就自己来。”
👉&128073; 当前浏览器转码失败：请退出“阅读模式”显示完整内容，返回“原网页”。