“跟买衣服一样，成本价，人情价，打折价，全价。”
秦川举例。
“咱们罐头的定价方式，也按照这个来，成本价，内部价，批发价，零售价。”
每说一个词，秦川竖起一根手指。
“一个罐头的生产成本有多少，工人们心里大致也有个数，所以咱们口头上的成本价跟实际的成本价，不能差太远，有的赚就行了，哪怕净利润只有一分，一毛。”
“在这个基础上，再抬高个几分几毛，就是内部价，咱们开工厂是赚钱的，不是做慈善的，赚点钱理所应当，这个大家肯定都能理解。”
“批发价好说，零售价打个折，给点优惠。”
听完，大表姐点点头：“行，等会儿我跟我爸再算算成本，琢磨琢磨价格。”
“在店里，记得弄个热销的牌子，写明李子罐头的日销量，最好弄个折线图。”
秦川说：“控制日销量逐渐上涨，今天一百零五罐，明天至少一百一十罐。”
“这个怎么控制？瞎写？那不行啊，对不上帐，虚假宣传，会被工商部门罚款的。”
大表姐面露难色。
“不用造假。”
秦川说出自己的思路。
“咱们不是内部价卖给工人么？你限量卖呗，每天限购一百罐，多了没有，想买可以预购，等第二天、第三天的货。
咱们提前统筹，确保日销量稳步上升。
最后的销售量如实统计就行，哪用得着弄虚作假。”
“明白了。”大表姐若有所悟，“还挺费劲。”
“汤果店在的那条街上，有餐馆，网吧，民宿，还有卖小吃的小摊，商家多，人流密集，我们可以把罐头的热销牌子弄大点，放在门店外面引流。”秦川说。
他的目标主要是商家。
还是那句话，商家怎么卖，不用管，他们能把罐头卖给商家就行了。
“那是不是还得雇人当托？”大表姐问，这种套路屡见不鲜。
“不用，除了这两天在咱们本村卖的罐头，以后卖出去的罐头，都到店里走一圈。”
秦川说：“与其把钱花在请人当托上面，不如把钱花在进货出货的交通成本和人力成本上。”
姑父点头：“我来安排。”
“等明天人都来了，再给咱们几家的亲戚好友摊派一点销售额。”
秦川仰头看着天花板。
“赶着中秋国庆假期的时间点，靠咱们自家内销的方式，实现一个月的销量连增连涨。”
“怎么听着跟传销组织似的。”表妹小声蛐蛐。
赚钱先赚自家人的钱，这味儿可太浓了。
“对了。”
秦川突然想起什么，目光从天花板上面移下来：“别去其他果园收购李子。”
“不收购怎么行，咱们家剩下的那点李子，撑不了几天，总不能干几天就关门吧。”张秀云说。
“把收购李子的牌子放在剧院和门店的门口，收购价标明，每天一划一换价，每天降个一两分钱。”
秦川思路清淅道：“咱们上门求购，得出车出油，定价权还在他们手里，所以我们定点收购，让他们送货上门，跟粮食站点收粮食一个道理。”
“这能行么，他们知道咱们办罐头厂，现在又传出咱们家要赚大钱的风声，估计那些种植户都等着抬价卖呢。
你压价，他们不卖怎么办？”
大表姐卖了几个暑假的李子，虽然不是很懂里面的市场规律，但也是从实践中积累了经验，知道一些种植户的心理。
“他们要是能想到这一层，坐等咱们涨价，那就让他们把李子攒在手里吧。”
秦川平淡道：“我让袁家父子帮忙留意咱们县城周边其他乡镇的果园，他们说还有几个地方种着李子，咱们镇上这些种植户要是囤货不卖，那我们就舍近求远，从外地收购。”
“你刚才还说带着大家一起赚钱，怎么一会儿的功夫就变卦了？”朵朵不解地问。
“今年李子滞销，我们全部收购，帮他们解决这个问题，这叫互惠互利。
但要是因为我们办了罐头厂，让他们又把李子的收购价哄抬了上来，那不是成了损己利人？”
秦川看着眼睛往外面冒傻气的妹妹。
“达则兼济天下，穷则独善其身。
咱们家目前是创业初期，还没那个能力去带领所有人发财致富，先把咱们自家的饭碗顾好再说吧。”
听到这些，朵朵默默闭嘴，大道理她不懂，但钱在自己兜里还是别人兜里，她还是可以弄明白的。
晚饭结束。
众人散场。
由于大舅和大表哥相继归家的缘故，一群人吃过晚饭，往老家去了。
表姐表妹她们晚上不会再回来，跟朵朵一起在老家住。
老爷子被二爷请到家里喝酒，通常晚上十一二点才会回来。
客厅里空空荡荡，冷冷清清。
秦川打开电视，电视里面传出声音，那种能够听到自己心跳声的寂静方才被打破。
老家翻建的