“景区招揽游客，首先必须确定消费群体。”
秦川分析道：“旅游最需要的是什么？是时间、金钱和开放的消费观念，也就是说，最优质的游客，一定兼具这三者。”
陈总认真倾听，点头表示认可。
“从这三个角度分析，就能得出咱们景区收益不景气的原因，因为来咱们景区的人，主要是在咱们景区附近这些乡镇的农村人，以及县城的一些小市民。”
秦川说：“他们的问题，不在于时间和金钱，主要在于消费观念。
为什么景区一旦收费，这些人就不来了？因为一百块钱的门票在他们看来，都是一个巨大的消费门坎。”
“是，虽然这些年咱们农村的生活水平提上来了，但是大多数人都还象以前那样，保留着勤俭节约的习惯。”
陈总附和了一声，作为那个年代苦过来的人，他身上也有那种节俭乃至于抠搜的品格。
哪怕他是亿万富翁，也总会想着有些小钱，能省就省。
“那么反推过来，陈总，你觉得最优质的游客，在哪里？”秦川问了一句。
“大城市。”
陈总稍一思索就给出了答案：“经济收入越高，越愿意消费，所以优质游客一定是在大城市里。”
“我觉得答案还能更具体一点。”
秦川说，“大城市里的人是有钱，但是他们不一定有时间和精力。
因为从大城市，到咱们这个小乡镇，路上起码得两三个小时吧，来回就是六个小时。
如果算上等车、转车的时间，也许得浪费半天时间在上面。
有这个时间，不如去大城市里的动物园、游乐园或者附近的景区逛一逛，没必要跑到咱们这么偏远的地方。”
“你这么一分析，我感觉咱们景区根本就招不来优质游客。”陈总苦笑。
“有啊。”
在陈总期待的目光下，秦川说道：“对咱们景区来说，最优质的游客，是大学生。”
“大学生？”
陈总想了想，点头道，“大学生确实是优质游客，不过说得过去的大学，都在市区。
想把他们吸引过来，又会面临你刚才所说的问题，在他们眼里，咱们景区没有竞争力。”
“没有竞争力，那就提高竞争力。”
秦川果断道：“游客不一定要靠吸引，也可以是请来的。”
陈总目露疑惑：“请来的？怎么请？”
“管接管送。”
秦川说：“专车入校，一站式直达。”
“这是个办法，但是，成本开销这方面，太大了。”陈总皱紧了眉头。
“很大么？”
秦川口述一串数据。
“从咱们乡镇，到附近的三个市区，乘坐大巴车的费用差不多是20元。如果是到省城的私家车，拼车费用是40元。这跟咱们景区的门票钱差不多的价格。
以这两个数字做来回的车费，基本可以辐射到省城，以及附近三个市区的所有大学。”
“你的意思是，把钱花在请优质游客的车票上，而不是用在减免普通游客的门票上？”
陈总捕捉到了一些思路。
秦川点头：“对，要把钱花在愿意花钱的人身上。
即便同样是免票，也要花钱去请大学生，而不是对景区周围的乡民免费。
一个三口之家，换一个大学生，绝对是稳赚不赔的生意。”
陈总斟酌道：“如果真能做到这一点，那确实很划算。”
他要的是吐金币的金蟾，不是吐唾沫的癞蛤蟆。
三个癞蛤蟆换一个金蟾，还能减缓景区接待游客的压力，降低维护游乐设施的成本，提升游客素质，好处实在太多了。
“这是最理想的状态，但是话又说回来，免门票，只是减少了本就不多的门票收入，提供专车接送，却是实打实地增加了支出成本。”
陈总衡量道：“真要实践起来，理想和现实也许会有很大的偏差。”
“第一，凡事都不能空谈，试一试才知道结果。”
秦川竖起一根手指，而后又竖起第二根手指：“景区的收入大头，除了门票，还有两个方面。”
陈总看着他，静等下文。
“一个是吃饭，一个是睡觉。”秦川说，“映射的是景区的饭店和宾馆。”
“咱们景区在这两方面的收入，微乎其微。”
陈总斟酌了一下用词，因为报表上的数字实在有点难看，所以他没往这两方面深入考虑过。
“这是必然的。”
秦川道：“来咱们景区的游客，都是附近乡镇的人，最远也就到县城和市区，当天来，当天回，根本用不着在景区吃饭睡觉，因为大家都知道景区里面吃饭贵，爱宰客。”
“跟其他景区比起来，咱们景区的物价，还是比较务实的，没有那么夸张。”陈总解释。
“咱们乡镇的人，没去过多少景区，所以他们不会拿其他景区的物价来做对比，只会拿乡镇的正常物价对比。”
秦川一脸认真：“别说贵一块，你