杨守兵和几个老兵看得眼睛都瞪直了。这玩意儿好用他们是知道的，但真没想到，这效果居然能这么霸道！
“实验，是最好的gg。”叶兰花盖上盖子，声音平静地抛出自己的方案。
“今天灌装的这一百盒样品，我们不内销。我打算带人，直接去最近的几个县，还有省城的百货大楼和供销社。”
“我们不直接卖，我们只送样，现场做实验给他们看。”
她顿了顿，看向孙爱国，条理清淅地阐述：“孙部长，咱们家属院的军嫂想买，可以，我建议定价五毛钱一盒，算是内部福利。但对外，尤其是给省城供销社和百货公司的报价，必须是八毛！”
“什么？还更贵？”孙爱国下意识地反驳。
“对，就得贵。”叶兰花脸上挂着自信的笑容，“云省三月底，蚊子就已经这么猖獗，南边的几个省份同样。我们的产品效果独一无二，这就是我们喊价的底气。”
“而且，”她话锋一转，抛出了一个他们听都没听过的词儿，“我们的花露膏，加了云省特有的山花精油，味道高级，还能护肤。这叫产品升级，贵得有理有据。”
“最关键的是，咱们初期产能跟不上，正好搞‘饥饿营销’！就告诉他们，第一批货就这么多，每个供销社限量，谁先打款谁先拿货。咱们把姿态端起来，他们才会觉得这是稀罕的紧俏货，才会抢着要！”
“这样一来，咱们厂子的销路一打开，就不愁订单。供应咱们云省，再辐射周边几个省份，恐怕都会供不应求。”
叶兰花端起水杯抿了一口，润了润嗓子，接着补充道：“当然，刚才说的是咱们的高端款。考虑到市场须求的多样性，我建议把咱们最初研发的那款原版驱蚊膏也推出去。那款没加昂贵的山花精油，成本低一些，对外定价可以设在五毛钱一盒，主打性价比，让普通老百姓也用得起。”
“至于咱们系统的兄弟部队，”她看向白振华，眼神真诚，“如果他们有需要，咱们不能赚自家人的钱，可以给一个最优惠的内部价——三毛钱。这个价格基本就是复盖成本和人工，权当是咱们17师给兄弟单位的福利支持，也能帮咱们厂子在军区内部迅速积攒口碑。”
“……”
整个办公室，安静得吓人。
贺南山和白振华听得一愣一愣的，感觉脑子都不够用了。
饥饿营销？摆高姿态？
这些词他们听都没听过，可被叶兰花这么一解释，却又觉得理所当然，句句在理！
孙爱国张着嘴，半天没合上。他看着眼前这个侃侃而谈的年轻女人，感觉自己的老思想都被刷新了。
原来，卖东西还能这么卖？
“最后，”叶兰花看向杨守兵和那几个眼神火热的老兵，“光我一个人跑不行。我想从后勤处挑两个脑子活络、口才好的年轻战士，跟着我一起去。我负责打开局面，他们负责学。以后咱们厂子做大了，得有一支我们自己的销售队伍。”
一套完整的、从产品演示到定价策略、再到渠道管理和团队建设的方案，就这么被她轻描淡写地说了出来。
“好！就这么办！”白振华激动得满脸通红，“孙爱国，人你来挑！挑两个最机灵的！出差经费你不用愁，需要多少，直接报给我！”
孙爱国这下是彻底服了，连连点头：“是！师长放心，我这就去安排！”
让兵蛋子去学“卖东西”，放以前他想都不敢想，可现在，他觉得这主意简直绝了！
就在这时，一道低沉又有力的声音插了进来。
“我也去。”
陆卫国不知何时已站到了叶兰花身边，那双狼一样的眼睛扫过全场，最后落在白振华脸上，语气里没有半点商量的馀地。
“她一个女人家出门在外，安全，我负责。”
贺南山和白振华对视一眼，都在对方眼里看到了哭笑不得的笑意。
这小子打的什么小九九，谁看不出来？还不是看自家媳妇儿太能耐，浑身都在发光，怕被人惦记上，得亲自跟在屁股后头看着！
不过，叶兰花现在可是17师的“头号宝贝”，他一个正团级的战力去当保镖，倒也不算屈才。
“准了！”贺南山笑呵呵地大手一挥，直接拍板，“卫国啊，你可得把咱们的叶顾问给盯紧了！既然要去省城，排场也不能丢。孙爱国，去！把师部那辆最好的吉普车调出来，给他们用！”
事情就这么定了下来。
夫妻二人收拾了简单的行李后，后勤处两个看起来就精明干练的小战士被派了过来，加之陆卫国的勤务兵李小顺，一个五人销售小队正式成型。
一行人也顾不上吃午饭，只在食堂打包了几个馒头，就决定立刻往最近的蒙自县出发。
叶兰花让李小顺把那一百盒样品和那罐“蚊子实验品”小心地装进一个藤条箱里，放进了后备箱。
陆卫国大步走向那辆师部最好的吉普车，他到了副驾驶一侧，伸手拉开了车门。
“媳妇儿，上车。”他言简意赅，目光温柔地落在叶兰花身上。