转过头来，眨巴着眼睛插了句：“欧式刺绣不是挺好看的吗？”
汪曼春端着一杯刚泡好的凉茶走过来，杯壁上凝着细密的水珠，她把杯子轻轻放在李哲面前，柔声说：“李经理先喝口水，降降火气。刺绣这种东西，贵在手工，带着股子匠心劲儿，是不是没找对卖点啊？”
李哲像是找到了救命稻草，猛灌了口茶，凉茶顺着喉咙滑下去，他长长舒了口气，又皱起眉：“我试过打折啊，打七折都没人要，再降下去，本都回不来了。”
麦提爽手指在桌面上轻轻敲着，笃笃的声响像是在帮他梳理思路：“婚庆市场不行，就换个赛道嘛。你去打听打听，现在很多汉服爱好者、还有那些古风工作室，正愁找不到这种有质感的刺绣面料呢，做个披风、桌旗什么的，别提多合适了。”
他转头看向明悦，眼里闪着狡黠的光，“你上次不是说认识几个做汉服租赁的朋友？她们那儿说不定就有需求。”
明悦眼睛“唰”地亮了：“对呀！我那几个朋友常念叨，说找不到精致的配饰和面料，我明天就联系她们，帮你牵线，按批发价走量，薄利多销。说不定还能让她们定制几款小尺寸的，当桌布铺着，配茶席正好，古风古韵的，肯定受欢迎。”
明萱抱着刚盘点好的收纳盒从地下仓库走出来，盒子上还贴着标签，她脚步轻快地走过，闻言也接口道：“仓库里堆着也是占地方，不如搞个‘刺绣diy体验’活动。
让顾客自己挑布料，改做成枕套、香囊什么的，可以按小时收点场地费，既能清了库存，还能带动店里的针线、花边这些小东西的销售，一举两得。”
李哲听得眼睛直冒光，手里的笔在笔记本上飞快地记着，笔尖划过纸张发出沙沙的声响，激动得手都控制不住，墨水都洇了好几处，在纸页上晕开小小的墨团。
这时小明抱着个旧相框从里屋跑出来，相框边缘有点掉漆，里面是他用各种颜色的碎布头拼的小挂画，有太阳有小花，稚拙又可爱。
他举着相框跑到李哲面前，仰着小脸说：“叔叔你看，我把妈妈不要的碎布拼起来。”
李哲盯着那相框愣了愣，眼睛里像是有灵光闪过，突然“啪”地一拍大腿，声音响亮：“对啊！我怎么没想到！我可以把滞销的被套剪了，做成靠垫套、收纳袋，再缝上‘孤品’的标签，主打环保再利用，现在的年轻人就吃这一套！既新颖又有意义，肯定有人买！”
麦提爽笑着拍了拍他的肩膀，力道不轻不重：“这就对了嘛，思路活了，死库存也能变成香饽饽。做生意，就得学会转弯。”
正说着，收银大厅那边突然传来一阵低低的争执声，打破了店里的热闹。
原来是下午买按摩仪的老太太又回来了，她手里捏着个拆开的热敷包包装，脸上带着点不好意思，对着汪曼春念叨。
“姑娘啊，这热敷包我家老头子用着是真不错，暖和舒服，可我刚才回家仔细一看，这角落的线头有点松，我想着……”
汪曼春立刻放下手里的活儿，快步走过去接过热敷包，认真看了看，然后诚恳地对老太太说：“阿姨，实在对不起，是我们质检的时候没留意，疏忽了。您看这样行不行，我给您换个新的，再送您两包艾草补充装，您拿回去能用更久，真抱歉让您特意跑这一趟。”
老太太反而有些不好意思了，摆了摆手：“哎呀，其实也不影响用，就是看着有点膈应，你们这态度也太好了，我都不好意思了……”
李哲在一旁看着这一幕，眼神渐渐变得敬佩，他忽然站起身，对着麦提爽和明楼说：“麦先生，明先生，我现在算明白陈宇总为什么这么推崇你们了。做生意啊，不光是卖东西，是真得把顾客的心思揣在心里，这样才能让人信服。”
他拿起自己的包，“我这就回去按你们说的试试，要是成了，一定来好好道谢！”说完，脚步轻快地离开了，和来时的焦躁判若两人。
夕阳的金辉透过玻璃窗斜斜地照进来，把店里的人影拉得长长的，像一幅温暖的剪影。
麦提爽看着李哲匆匆离去的背影，转头对明楼笑道：“你看，这生意场上的坎，有时候缺的不是办法，是有人推一把，给点温度，让思路活过来。”
明楼点了点头，目光扫过正在帮老太太打包新热敷包的汪曼春，她脸上带着温和的笑意。
扫过正在教小明整理线头的明萱，耐心又细致。
还有凑在一起研究汉服配饰图样的明悦和明宇，叽叽喳喳地讨论着，嘴角的笑意更深了。
夜色渐渐浓了，像墨汁在宣纸上慢慢晕开，店里亮起暖黄的灯光。
刚送走最后一波顾客，明宇正拉着卷帘门，金属摩擦发出哗啦啦的声响，门还没完全拉下，就被人从外面轻轻按住了。
一个穿着蓝色工装的小伙子探进头来，脸上带着点腼腆和不好意思，声音不大：“请问……还营业吗？我想给我媳妇买个生日礼物，她明天生日，我下班晚了，才赶过来。”
明楼抬手止住正要关店的明宇，脸上露出温和的笑：“进来吧，慢慢挑，别急。”
小伙子搓了搓手，有些局促地走进来，眼睛在货架上飞快地扫来扫