能力提供这种生产线的，除了贵公司，就只有德国的那两家。”
丁建国转过身，目光扫过在座的每一个人：“”是德国人的价格，是贵公司的三倍。而且他们的售后服务————”他意味深长地顿了顿，“远不如贵公司周到。”
渡边的嘴唇抿成了一条线。
心里一动。
山岭株式会社真正要卖的，当然不是这些淘汰的生产线，而是新生产线。
空调市场就那么大，生产厂家就那么多。
现在山岭株式会社和德国的那两家公司竞争正趋于白热化，以兴盛空调目前的发展速度，采购新生产线将很快提上日程。
维系好这一客户才是最重要的
“”所以”
丁建国重新坐回椅子上，语气缓和了一些，但眼神依旧锐利，“120万不是我们在占贵公司的便宜，而是在为未来的合作铺路。？四条生产线加起来，贵公司能回笼多少资金？三百多万。而如果继续把它们堆在仓库里生锈，五年后，它们的价值将趋近于零。”
顾清柳和高小琴满是崇拜的看着自己的老板。
自己的老板在谈判上果真是把好手！
有理有利有节，不卑不亢。
“丁先生！”渡边站了起来，阴沉着脸说道：“你的条件太过分了！我们山岭株式会社在行业内也是有尊严的！如果您坚持这种价格，我认为我们没有必要再谈下去了！”
会议室里的气氛瞬间剑拔弩张。山岭株式会社的几位高管纷纷起身，有人已经开始收拾文件。
丁建国却纹丝不动。
他端起面前的茶杯，轻轻抿了一口，然后放下杯子，发出一声清脆的声响。
“渡边先生”
丁建国的声音不高，却清晰地传入每个人的耳中，“我尊重贵公司的尊严，也尊重每一位商人的底线。但我也希望您明白，商人的尊严，不是创建在虚高的价格上，而是创建在清醒的判断上。”
他站起身，向顾清柳使了个眼色：“顾总，高秘书，我们走。”
顾清柳、高小琴都愣了一下，但很快反应过来，开始收拾文件。
丁建国走到门口，停下脚步，回头看了渡边一眼：“渡边先生，我给您24小时考虑。24小时后，我将前往大板，那里还有一家公司，他们也有类似的生产线。虽然型号老了点，但价格————”
他微微一笑，“可能会更让我满意”
说完，丁建国拉开门，大步走了出去。
顾清柳紧随其后，心跳得厉害。她没想到丁建国竟然真的敢走，而且走得如此决绝。
山岭株式会社的办公大楼外，阳光刺眼。
“丁总”顾清柳压低声音，“万一他们真的不追出来怎么办？”
丁建国嘴角微微上扬，目光望向远处：“他们会追的，那些设备留在这里就是一堆废铁”
话音未落，身后传来一阵急促的脚步声。
“丁先生！丁先生请留步！”
还是那个毕恭毕敬的男子，此刻却跑得气喘吁吁，额头上全是汗：“渡边先生渡边先生请您回去，他说他说可以再谈谈！”
丁建国和顾清柳对视一眼，顾清柳从丁建国的眼中看到了一丝胜券在握的笑意。
回到会议室，渡边的脸色已经缓和了许多，但眼神中仍带着几分不甘。
“丁先生”
渡边深吸一口气，“你的谈判技巧让我印象深刻。但是120万，确实太低了。130万，这是我的最终报价。”
丁建国摇了摇头，重新坐下，却没有说话。
会议室里再次陷入沉默。渡边的目光在丁建国脸上游移，试图找到一丝松动的迹象，但他失败了。
“125万。”渡边的声音有些沙哑。
丁建国依旧沉默。
他知道已经到临界点了。
渡边的心理防线已经崩了。
“丁先生！”
渡边的声音里带上了一丝恳求，“你要知道，如果我们以120万的价格出售，我很难向董事会交代！
丁建国终于开口了：”渡边先生，董事会要的是利润，不是面子。您不妨这样向董事会汇报————”
他伸出三根手指：“第一，我们以120万的价格清理了库存设备，回笼了资金；第二，我们锁定了一个未来五年内的长期大客户；第三，我们通过递减价格协议，确保了后续三条生产线的稳定销路。这三点，哪一点不足以让董事会满意？”
渡边的眼神闪烁不定。他身旁的几位高管开始低声议论，有人微微点头。
“而且，”丁建国趁热打铁，“我可以向您保证，兴盛空调永远不会将这些设备转售给贵公司的竞争对手。我们采购这些生产线，纯粹是为了满足国内市场的需求。这一点，我们可以写进合同里。”
渡边的肩膀微微垮了下来。
他闭上眼睛，沉默了足足有一分钟。
当他再次睁开眼睛时，眼中的锋芒已经消散殆尽，取而代之的是一种复杂的神色————有无奈，有钦佩，也有一丝解脱。
“丁先生，”渡边的声音低沉而缓慢，“您是我见过的最出色的谈判对手。