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第29章 超出年龄的洞见(2 / 3)


他不想动。那笔钱是种子,要等明年开花。

也许,该考虑融资了。公司现在月利润四万,年化五十万,估值两三百万合理。股份,融二三十万,能解决现金流,还能加速发展。

但找谁融?徐航?他可能感兴趣,但金额小,他看不上。赵天宇?他现在自身难保。其他投资人?他不熟。

先自己扛吧。等父亲病情稳定,再想办法。

“小陈,发什么呆?”徐航走过来。

“想点事。徐总,您投资早期项目,一般看多大规模?”

“有点想法。公司现在月利润四万,年化五十万。百万,融三十万,出让10。但不知道有没有人感兴趣。”

“你公司业务,我了解过。教材循环、电脑销售、内存条、网吧充值。现金流不错,但天花板低,想象空间不够。投资人要的是增长,是故事。你这些业务,太实了,不性感。”徐航说。

“实不好吗?有利润,有现金流,能活下来。”

“好,但不够好。投资人要的是十倍百倍回报。你这业务,能做到十倍吗?难。所以,你要包装。把教材循环包装成‘校园循环经济’,把电脑销售包装成‘企业it服务’,把内存条包装成‘二手电子供应链’。然后,讲个大数据、物联网的故事,估值就能上去。”徐航说。

“可那不是忽悠吗?”

“投资就是讲故事。故事有人信,就值钱。当然,故事要基于事实,不能纯忽悠。你有数据,有团队,有模式,包装一下,合理。”徐航说。

陈诺沉默。他知道徐航说得对。资本市场就是看故事,看想象空间。但他不想忽悠,他想做实。

“徐总,如果我需要钱,您能投吗?”

“能。但你得给我个有想象空间的故事。比如,你说你要做校园服务的平台,整合教材、电脑、兼职、社交,做成校园版的美团。然后,你要复制到全国高校。这样,估值可以到一千万,我投一百万,占10。但你得拿出执行计划和增长数据。”

“我现在做不到全国。团队、资金、管理,都跟不上。”

“所以你要融资,招人,扩张。这是个鸡生蛋蛋生鸡的问题。你先要有钱,才能扩张。要扩张,先要有钱。所以,你得讲故事,融到钱,然后实现故事。实现了,估值涨,下一轮融更多。循环就起来了。”徐航说。

陈诺懂了。这就是资本的游戏。他重生前只是个上班族,没玩过。但现在,他得学。

“徐总,我考虑一下。给我一周,我做个商业计划书。您看看,有兴趣的话,咱们再谈。”

“行。我等你。不过小陈,提醒你一句,融资是双刃剑。拿了钱,你就得对投资人负责,要增长,要规模,要退出。压力会很大。你现在小富即安,也挺好。想清楚。”

“明白。谢谢徐总。”

离开沙龙,陈诺回公司。路上,他脑子里在转。

融资,拿钱,扩张。这是快速做大的路。但风险也大,可能失控,可能被资本绑架。

不融资,慢慢滚,稳扎稳打。但可能错过时机,等别人做大了,就没你位置了。

两难。但得选。

回到办公室,周浩、杨帆、刘强、林晓、陆明远都在。陈诺让大家到会议室。

“有件事,跟大家商量。我爸医疗费,要四万。公司现金流,付了医疗费和下月应付款,就紧了。我想了两个方案。一,我向公司借五万,付利息,下月还。融资,出让10股份,融三十万,解决现金流,还能扩张。大家意见?”

会议室安静了几秒。

周浩先开口:“诺子,我支持融资。公司要做大,需要钱。教材循环可以复制到其他学校,电脑销售可以拓展到企业,内存条可以做品牌。这些都要钱。而且,融资了,公司估值上去,咱们的股份也更值钱。”

杨帆点头:“我也支持。咱们现在业务,靠人堆,效率低。融资了,可以招人,建团队,上系统。还能打广告,拓市场。我最近谈客户,明显感觉,有品牌的公司,客户更信任。”

刘强挠头:“我不懂这些。但我听诺哥的。诺哥说融资,我就支持。不过,融资了,咱们还是诺哥说了算吧?不会被人抢了公司吧?”

“不会。我保持控股权,投资人只有财务权,没经营权。而且,咱们团队有股份,绑在一起。”陈诺说。

林晓小声说:“陈总,融资的话,咱们财务要更规范吧?现在咱们账虽然清了,但很多费用没发票,投资人会不会挑刺?”

“会。所以要提前规范。从下月开始,所有支出必须开发票,没发票的不报销。财务账目请专业会计审计,出正规报表。这些都需要钱,融资正好解决。”陈诺说。

陆明远最后说:“技术上,我支持融资。自动化系统、数据中台、网站升级,都需要投入。现在咱们挤牙膏似的做,慢。有钱了,我可以招两个技术,加快进度。”

陈诺看大家意见一致,点头:“好。那咱们就定,融资。我负责找投资人,做商业计划书。你们各司其职,把业务做好,数据做漂


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