王大伟蹲在纸箱旁边，下巴搁在膝盖上。
“我刚才跟一个女生推荐了五分钟，她最后说我乳糖不耐受。”
“那你还推荐五分钟？”
“我以为她在尤豫。”
张强叹了口气。
“人家是在婉拒你，大伟。”
赵阳没停。
他还在跟路过的人搭话，每一个都笑着招呼，被拒绝了也不变脸。
苏慕白站在旁边，手揣在口袋里，扫了一眼来来往往的人流。
大部分人走过来的时候，目光会在他们这个摊位上停一下。
停的时间不到两秒。
然后就被后面走过来的人流裹着走了。
不是不感兴趣，是没有停下来的理由。
苏慕白的目光从人流移到面前那块歪歪扭扭的纸板上。
再看了一眼ad钙奶箱子上的logo。
百分之八十的人走路都在刷手机。
他拿出手机，打开朋友圈。
编辑了一条。
配图是ad钙奶的箱子，旁边摆了个小手写牌，写着“大一新生卖ad钙，支持一下”。
文案他想了十秒。
“402全员出动，不买也点个赞。”
发送。
过了不到三分钟。
手机震了一下。
沉书瑶点了赞。
又过了三十秒。
她转发了。
配文：“我男朋友在卖ad钙奶，整箱送货上门，要的滴滴我。”
苏慕白看着我男朋友这四个字。
耳根热了一下。
不到十分钟，评论区炸了。
“校花男朋友卖的？必须买！”
“在哪买？在线等！”
苏慕白的手机开始不停地震。
有加好友的，有问价格的，有直接问“你就是那个帅哥吗”的。
张强凑过来看了一眼他的手机屏幕。
脸绿了。
“你就发了一条朋友圈？”
“恩。”
“学姐帮你转发了一下？”
“恩。”
张强转过头，看了一眼自己的朋友圈。
三个赞。
一个是他妈，一个是王大伟，一个是他高中同学。
他默默把手机揣回口袋。
那天晚上，靠沉书瑶那条朋友圈的转发效应，陆陆续续成交了十箱。
加之赵阳电话联系的渠道出了四箱。
第一天，十四箱。
不算少了。
但赵阳看着记录本上的数字，眉头没松。
“学院赛的及格线是三十箱，比赛周期十天，第一天卖十箱是因为新鲜感，后面会递减，朋友圈的转化率撑不了三天。”
他抬起头。
目光落在苏慕白身上。
“视频，也得宣传跟上了。”
苏慕白坐在宿舍书桌前。
手机架在支架上，屏幕上开着抖音的拍摄界面。
他盯着那个红色的录制按钮看了十秒。
拍什么？
苏慕白的脑子里转了好几个方案。
第一个，正经的产品介绍，举着ad钙奶对着镜头讲卖点。
“经典童年味道，整箱特价，扫码下单”。
太平了，跟超市促销广播没区别。
第二个，搞笑路线，穿个奇装异服举着ad钙奶跳舞。
他想象了一下自己跳舞的画面。
否了。
第三个。
他的目光落在手机前置摄象头的位置。
脸。
沉书瑶那条朋友圈下面，评论最多的不是问价格的，是问“你男朋友是哪个”。
操场上那次大合照之后，有人专门来买ad钙奶，开口第一句话是，“你就是那个帅哥？”
苏慕白不喜欢被这么看。
但数据摆在那，好几箱的成交，全指向同一个变量。
这张脸，就是目前转化率最高的素材。
问题是，要上镜，得拿得出手。
上次化妆是沉书瑶帮他画的。
效果确实好，出门被人追着叫美少年。
但他不想再麻烦她了。
她最近学生会的事忙得够呛，研讨会的拍摄和宣传全压在她身上，每天晚上回消息都越来越晚。
苏慕白转过头，看向李浩的书桌。
桌面上，书本旁边整整齐齐地摆了一排东西。
粉底液，遮瑕，眉笔，一盘眼影，一支唇釉。
还有一面巴掌大的镜子，斜靠在台灯底座上。
苏慕白盯着那排东西看了两秒。
上次化妆改造之后，李浩不知道什么时候自己去买了一整套。
品牌不贵，但种类齐全。
有几支明显用过了，瓶盖上留着拧动的痕迹。
苏慕白在心里默算了一下时间线。
从那次化妆到现在，大概三周。
三周时间，这些化妆品的消耗程度，说明李浩不是买回来摆着看的。
他一直在练。
苏慕白的目光从