可怜的小姜又被直属领导和公司大领导拉来吃工作餐了。
三个人在楼下商场的一家吃点心的粤菜馆坐下来。
苏念念点了几样点心，一份粥，然后问姜亦心有什么要加的。
姜亦心看了看，加了一个流心奶黄包。
点完菜，韩路一先开口。
“有什么要汇报的，说吧。”
姜亦心的表情严肃起来，先说李婷做的海外舆情报告，然后说已经有人在producthunt上发布了抄袭开物的产品，热度挺高。
没想到韩路一和苏念念两个人看起来并不惊讶。
“正常，热度上来了就会有模仿者，先是小公司，如果赛道被验证出来，大公司也会下场。”苏念念说。
韩路一先看了苏念念一眼，然后转头问姜亦心：“既然你主动提出来了，正好可以说说你的看法，我们应该怎么办呢？”
姜亦心紧张起来，不过面对竞品的战略确实是产品经理的业务范畴，而且她汇报之前也简单想过了。她的第一反应是，要不要维权，发表声明？随后她意识到这正是当初韩路一给她上的第一课一一面对抄袭，发声明是最没用的事情。
海外的热度和模仿者的出现，不仅是一种威胁，也是一个经过验证的信号。
整理好思路，姜亦心开口道：“我觉得不用管他们。抄我们的人越多，反而越说明这个市场已经成熟，他们帮我们验证了须求，还帮我们做了用户教育。与其花精力去打他们，不如我们赶紧自己上场。”她停了一下，看向韩路一，韩路一没什么反应，旁边苏念念对她轻轻点了点头。于是姜亦心接着说道：“而且时间点也挺合适的。国内这边开物刚完成一轮大迭代，新功能上线后用户增长会有一个消化期，短期增速肯定会放缓。这个时候做海外版，正好可以开辟第二条增长线，不用干等着国内数据慢慢爬。”说完姜亦心又观察领导的反应，感觉自己答的还不错。
过了一会菜上来了，吃了一会，韩路一对着苏念念使了个眼色，苏念念转头对姜亦心说：
“今天早晨我们刚跟一家硅谷公司开了视频会议，聊了一个合作提案，也想听听你的看法。”姜亦心正在嚼凤爪的嘴停住了。
不是，怎么又听我的看法？
苏念念没等她回应，简单介绍了背景：“neai，总部在硅谷，有一个很强的大模型叫rcury，代码生成尤其出色。他们提议和我们合作开物海外版，用rcury替代天工做的后端，推理成本全部由他们承担，收入按比例分成。”
姜亦心隐约记得听过这个公司的名字。
好家伙，还是个知名公司。
韩路一接了一句：“条件是，我们不能用合作过程中的数据训练自己的大模型。”
姜亦心的第一反应是一
免费用世界一流的模型？推理成本不用自己出？海外市场直接打开？
这不是天上掉馅饼吗？
她差点脱口而出“这也太好了吧”。
但她意识到，这时第二场考试了。
大刘，婷姐，谁来救救我。
姜亦心把到嘴边的“天上掉馅饼”咽了回去。
她放下茶杯，开始认真想。
免费。
对方图什么？
看合作条件，先看对方放弃了什么、要求了什么。
他们放弃推理成本，要求“不能训练自己的模型”。
放弃的是钱，要求的是
姜亦心突然想到了今天早上她和李婷盯着看的那份周报。
海外用户提到最多的关键词是什么？
端到端的体验。
这是开物最内核的竞争力。
如果底层模型换成了rcury，用户的另一端，还是源码科技吗？
一阵凉意从后背爬上来。
姜亦心理了理思路，开口了。
“韩总，我觉得这个事不能只看表面。”
韩路一微微点头，示意她继续。
“免费的东西最贵。”姜亦心说，“他们免费给我们用模型，不是做慈善。如果只是为了分成，没必要承担推理成本。他们图的是我们的用户和我们做产品的经验，这些东西对他们来说恐怕比推理成本值钱多了。”
“然后，“不能训练自己模型”这一条最致命。”姜亦心停顿了一下，“现在免费用他们的，等我们的用户习惯了，数据沉淀了，想走也走不了。想自己做模型的时候发现来不及了。这不就是”她想了想措辞。
“这不就是入网送手机嘛。”
韩路一笑了。
苏念念也没忍住，嘴角动了一下。
韩路一追了一个问题：“那如果不合作呢？他们的模型确实比天工强。”
姜亦心尤豫了一下。
这个问题更难。拒绝很容易，但拒绝之后呢？
“我觉得”她斟酌了一下，“短期合作可以考虑。但内核数据不能给。或者反过来一一我们出产品能力，他们出模型，数据归我们。那个“不能训练自己模型”的条款，必须去掉。”