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第4章 销售遇冷(1 / 2)


星火厂那间小小的样品间里,空气都带着点烫人的热度。

老刘和另外两个老师傅,围着工作台上那十来个刚刚组装完毕的打火机,眼睛瞪得跟铜铃似的,呼吸都放轻了。

灯底下,金属外壳泛着冷冽的哑光,那个被唐牧魔改过的夸张滚轮,线条硬朗,用手指一搓,“咔哒”一声,清脆利落,带着一股子机械的美感。

点火试了试,湛蓝色的火焰“噗”地窜出来,稳定得象是焊在上面,稍微调节侧面的小拨轮,火苗还能跟着变大变小。

“老板…这…这真是咱们自己做出来的?”一个老师傅颤巍巍地拿起一个,掂量着那份沉甸甸的手感,指尖摩挲着细腻的喷砂表面,语气里全是不可置信。

这玩意儿,看着比商场柜台里卖几百块的洋牌子都不遑多让!

老刘没说话,只是重重地拍了拍唐牧的肩膀,眼圈有点发红。

他在这厂子干了半辈子,见过辉煌,也经历了快倒闭的凄凉,本以为星火这牌子就要砸在那败家子手里了,没想到,绝处逢生,居然真让这个“换了魂”的老板捣鼓出这么个亮眼的东西。

唐牧心里也爽得不行,系统加持下的【洞察解析】和【成本杀手】组合拳,效果比他预想的还猛。这打火机,看着高端,成本被他抠得死死的,物料满打满算也就一块五左右,就算卖十块,利润空间也大到吓人。

“废话!不是咱们做的,还能是天上掉下来的?”唐牧拿起一个,在手里把玩,越看越满意,“老刘,感觉怎么样?能不能批量干?”

“能!太能了!”老刘激动得唾沫星子横飞,“结构比我想的简单,咱们现有的冲床和小型c稍微调一下就能用!就是这外壳抛光和组装得费点人工。”

“人工不怕,先把摊子支起来!”唐牧一挥手,意气风发,“马上安排,生产线给我动起来!先干五千个出来!”

他仿佛已经看到,这酷炫的“战术打火机”象之前的“防身酷棍”一样,迅速引爆市场,钞票哗啦啦地流回厂里。

理想很丰满,现实却给了他结结实实的一闷棍。

第二天一大早,唐牧亲自开着那辆破面包,副驾驶上放着个精心准备的样品盒,里面是二十支闪亮的打火机。他第一个目标,是本地最大的小商品批发市场里,专做烟具批发的老板,赵胖子。

这赵胖子以前跟星火厂有过合作,进过不少一次性打火机,算是老熟人。

唐牧信心满满地走进赵胖子那堆满货品的档口。

“赵老板,好久不见,发财啊!”唐牧笑着递上烟。

赵胖子抬起眼皮,瞥了唐牧一眼,没接烟,皮笑肉不笑地哼了一声:“哟,这不是唐大少爷吗?怎么,今天太阳打西边出来了,您这尊佛爷还能屈尊来我这小庙?”

言语里的讥讽毫不掩饰。原主之前搞战术笔的时候,也来找过赵胖子铺货,被赵胖子婉拒后,原主还放话说“看不起我的高端产品,有你后悔的时候”。这下,尴尬留给了唐牧。

唐牧心里骂了句娘,脸上还得堆着笑:“赵老板,以前是我不懂事,您大人有大量。今天来,是有个好玩意儿给您看看,保准您感兴趣。”

说着,他打开样品盒,拿出那支质感十足的战术打火机,递了过去。

赵胖子漫不经心地接过来,入手一沉,倒是让他稍微正了眼。仔细看了看,摸了摸,又“咔哒”几下打着火。

“恩…东西嘛,看着还行。”赵胖子语气缓和了点,“什么价?”

“赵老板您是行家,这用料这做工,市面上独一份儿!批发价,给您按六块五,怎么样?”唐牧报了个价,这是他精心算过的,给批发商留了足够的利润空间。

“六块五?”赵胖子象是被踩了尾巴,声音陡然拔高,“唐大少爷,你逗我玩呢?一个打火机卖六块五?你知道现在一次性打火机批发什么价吗?三毛!四毛!你这玩意儿是能喷火还是能防身啊?”

“赵老板,这不能比啊……”唐牧试图解释这产品的定位和优势。

“别跟我扯那些!”赵胖子不耐烦地打断,“是,你这玩意儿是好看点,扎实点。可抽烟的点火玩意儿,谁在乎这个?便宜、能用就行!你卖六块五,我往外批七八块?零售不得十几块?谁买?啊?哪个大冤种会花十几块买个打火机?”

他把打火机往样品盒里一扔,象是扔个烫手山芋:“再说了,唐老板,不是我看不起你。你们星火厂现在什么情况,圈里谁不知道?欠一屁股债,厂子都快黄了。我敢进你的货?万一今天进了,明天你厂子倒闭了,我找谁售后去?我这招牌还要不要了?”

几句话,像冰水一样浇在唐牧头上。

他这才意识到,问题远不止产品本身。星火厂濒临倒闭的坏名声,象一道无形的枷锁,死死捆住了他。

“赵老板,我们厂现在……”

“行了行了,唐老板,您另请高明吧,我这庙小,供不起您这尊大佛,也担不起这风险。”赵胖子挥挥手,直接下了逐客令。

唐牧憋着一肚子火,拿起样品盒,扭


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