第40章 简网的报价，百度的犹豫
李彦宏沉默了几秒 。
“伍总，你这个底线，值多少钱？”
“不是钱的问题。”伍季把保温杯放在桌上，身体微微前倾。
“李总，你做过seek，应该知道搜索的本质是什么。是让用户最快找到他要的东西。如果简网把搜索框绑死在一家搜索引擎上，不管那家引擎多好，都是在替用户做选择。”
“用户需要选择，哪怕他们从来不换，那个下拉菜单的存在本身，就是一种承诺。”
李彦宏听完，点了点头。
他没有再提买断的事，而是换了一个角度。
“那换个合作方式。百度在简网的搜索框里保持默认位置，我们每年给简网支付一笔技术服务费。不是买断，是感谢费，感谢简网把最好的搜索推荐给用户。”
伍季嘴角微微翘了一下。
李彦宏这个人，比他想象的要聪明。
不纠缠，不硬碰，换个说法，把买卖变成了感谢。
“技术服务费，可以谈。但有一个条件。”
“你说。”
“当用户的第一选择不再是百度后，简网会更换搜索引擎，当然成为合作伙伴后，会第一时间通知百度！”
“伍总，我理解你的原则。”李彦宏放下茶杯，语气平和。
“百度现在确实不是最好的搜索引擎，但我们会是。简网的搜索框里那个默认位置，值多少钱，你开个价。”
伍季靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下。
他没有急着报价。
李彦宏这个人，不是那种会在谈判桌上跟你拉扯几万块钱差价的人。
他是工程师出身，做事讲逻辑，算的是大账。
简网日活五十万，每天搜索框的调用量至少两百万次以上。
按百分之六十三的百度占比算，百度每天通过简网处理的查询量超过一百二十万次。
一百二十万次。
这个数字放在2000年的中国搜索市场，已经是一个不可忽视的流量来源了。
百度给搜狐、新浪、网易提供技术服务，按查询量收费，单价大概是每千次几块钱。
一百二十万次，每天就是几千块，一个月十几万。
这是百度的成本。
而简网这边，李彦宏愿意付的钱，不会低于这个数字，但也不会高太多。
因为百度自己也在做独立搜索网站，虽然现在的流量还远不如简网，但李彦宏心里清楚，百度不可能永远靠给门户打工活着。
“一年一百万。”伍季开口了，语气平淡，像是在说今天天气不错。
李彦宏的手指在茶杯上停了一下。
“r币？”
“r币。”
办公室里又安静了几秒。
李彦宏没有急着还价，而是端起茶杯又喝了一口。
茶已经凉了，但他似乎没注意到。
“伍总，一百万一年，简网给百度什么？”
“搜索框默认位置，保持百度。简网首页不做任何影响用户选择的提示或引导。用户主动切换搜索引擎，简网不干预。”
“就这些？”
“就这些。”
李彦宏把茶杯放下，身体微微前倾，目光直视伍季。
“伍总，一百万不是小数目。百度现在第二轮融资刚close，账上确实有钱，但每一分都要花在刀刃上，你得让我觉得值这个价。”
伍季没有急着回答。
思索了一会才回道。
“李总，我不是在跟你讨价还价。”他放下杯子，看着李彦宏的眼睛。
“简网的搜索框，每天产生两百万次以上的查询。百度占其中六成，也就是一百二十万次。你知道这个数字放在中国互联网搜索市场里，占比是多少吗？”
李彦宏没有说话。
“nic上次的报告，全国搜索引擎全年查询量大概是两亿次左右。简网一家，贡献了将近百分之十五。”
“百分之十五的搜索流量，一年一百万，贵吗？”
“而且简网的活跃人数和流量，一直在逐日增加！”
“伍总，你这个数据算得很清楚。”他终于开口，语气里带着一丝不易察觉的感慨。
“简网上线不到半年，做到这个体量，确实不容易。”
“但一百万的年费，我需要回去跟董事会商量。百度不是我一个人说了算。”
“理解。”伍季点了点头，“但我这边也丑话说在前面，这个报价，有效期到今年年底。明年一月一日，简网的搜索框合作重新报价，到时候可能就不是这个数了。”
李彦宏笑了一下：“伍总这是逼我尽快做决定。”
“不是逼你，是市场在催我。”伍季的语气平静。
“简网的日活在涨，潮汐的终端在增加，虽然现在资金健康，但是还需要扩展更多的赛道，需要更多的资金发展。”
李彦宏站起来，伸出手：“一周之内，我给你答复。”
“好。”
送走李