“你说的对。
听完许正的分析，向清鱼点了点头，但眉头並未完全舒展，反而轻轻蹙起。
“走亲民路线，稳扎稳打，这没错。可是阿正，你之前不是花了好多心思，画了那些服装图纸吗”
“我看过一些，有些款式挺新颖的，料子也用的好，一看就不是给普通老百姓日常穿的。要是咱们厂就做现在这些劳动布裤子、的確良衬衫，那些图纸不就白费了你心里，真的捨得放弃高端那条路”
许正闻言，先是愣了一下，隨即笑了。
“谁说要放弃了”
许正笑著开口。
“我说走亲民路线，不是一直走，也不是放弃高端，这叫『分步走』。”
说著，她慢慢解释了起来。
“好比咱们盖房子，得先打地基，再砌墙，最后才封顶装修，对吧咱们现在，就是在打地基的阶段。亲民路线，就是最结实、最广阔的地基。”
“那些我画的图纸，那些更时尚、用料更好的款式，好比是以后的『高楼』、『漂亮的装修』。但它们需要更结实的地基，也需要更成熟的工人、更稳定的客户、更响亮的牌子，还有更雄厚的本钱。现在咱们厂刚起步，工人刚培训完，市场还没摸熟，本钱也紧张，如果一上来就做那些复杂的高端款式，万一卖不动，压了货，咱们这小厂子，可能一下子就垮了。
他顿了顿，看著向清鱼。
“但做这些基础的劳动服、衬衫不一样。需求稳定，工艺简单，容易上手，回本也快。咱们用这个把厂子先运转起来，让工人们练熟手，把质量的口碑做出来，把管理流程跑顺畅，也攒下第一笔实实在在的利润。这期间，那些更好的图纸、更贵的料子，咱们可以先小批量试著做，不急著卖，就当是技术储备，也让叶百媚她们摸索更高端的工艺。等咱们地基打牢了，手里有钱了，牌子也有人知道了，再推出那些更好的款式，进军你说的『高端市场』，是不是就稳当多了”
向清鱼听著许正的解释，眼睛渐渐亮了起来，眉宇间的忧虑也彻底散去。
她不是不懂，只是一时没转过弯，现在听他这么一说，才明白许正心里早有全盘考虑，步步为营。
“我懂了，阿正。”
她展顏一笑，有些不好意思。
“是我瞎操心了。你想得周到，是得一步一个脚印，那就先按你说的办，把咱们的『地基』打结实！”
“这就对了。”
二人俩相视一笑。
“好了，时间不早了，收拾收拾，准备睡觉吧。”
“好。
第二天早上。
今天是周末，大妹和几个妹妹们不用上学，都还在里屋睡得香甜，传来均匀细微的呼吸声。
许正和向清鱼也难得没被紧迫的生物钟催醒，比平时晚起了小半个时辰。
两人起床，许正去院子里打水，向清鱼则开始生火，准备做早饭。
许正刚把院子扫完，正准备去菜园摘点青菜，院门外忽然传来了敲门声。
“咚，咚咚。”
许正一愣，这么早，会是谁
村里人串门很少这么早敲门，而且这敲门声听著陌生。
他擦了擦手，朝院门走去。
“谁啊”
他一边问，一边拉开了门閂。
门开了，外面站著的人让许正著实吃了一惊。
来人竟然是聂伟平。
“聂聂老师”
许正惊讶出声，连忙侧身让开，“您怎么来了快请进！”
他没想到，聂伟平会突然来。
聂伟平微微頷首，迈步走进了院子。
“许正同志，冒昧来访，打扰了。”
聂伟平笑著说了一句。
“不打扰，不打扰！聂老师您太客气了，快屋里坐。”
许正连忙將人往堂屋里让，心里飞快地转著念头。
聂老师突然到访，肯定不是路过串门这么简单，是为了七妹学棋的事
可七妹最近一直在镇上小学正常上学，就算有事，捎个信或者打电话到村委就行了，何必亲自跑一趟
向清鱼在厨房也听到了动静，探出头来，看见聂伟平，也是一愣，隨即反应过来，赶紧在围裙上擦了擦手，走出来招呼。
“是聂老师啊，稀客稀客！您还没吃早饭吧正好粥快好了，一起吃一点”
“不用麻烦了，清鱼同志。”
聂伟平客气地推辞。
“我吃过早饭过来的。”
“那怎么行，您大老远来，一定得吃点。”
向清鱼热情不减。
“就是家常便饭，您別嫌弃。阿正，你陪聂老师坐，我去沏茶。”
许正將聂伟平让到堂屋的方桌旁坐下。
“聂老师，您这次来，是有什么事吗”
许正给聂伟平倒了杯白开水，在他对面坐下，试探著问。
“是不是七妹在学棋上，有什么问题”
“不是不是，许正同志，你不用紧张。”
聂伟平见许正一脸郑重，连忙摆手。
“是好事，