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第420章 外交与市场联动策略会(2 / 3)


问题上打断了讨论。他没有问技术细节,而是问了一个方向性的问题:“小市场快速响应机制的授权清单里,缅甸当地合作方的自主权限包括支付渠道接入决策吗?”

方程摇头。按照现有的三级授权清单,支付渠道的选择属于第二级——需要新加坡局域中心审批。吴敏登在一周前就提出希望接入缅甸本地另外两家电子钱包,申请邮件在陈悦的收件箱里躺了五天,因为局域中心的法律合规评估团队正在满负荷处理欧罗巴联合检测验证工作组的首批材料提交,小市场的支付渠道审批被排到了次要优先级。

“这就是问题。”陈醒看向周明,“表决赢了,但我们的内部资源调度还在按表决前的节奏运转。欧罗巴那边要交材料,法务团队自然要优先顶上,这没错。但火龙联盟不会因为我们在布鲁塞尔的会场上赢了一票,就在东南亚市场放慢脚步。外交和市场的节奏不一样,但我们内部的资源调度必须把两条线放在同一张优先级表上。”

周明没有辩解,直接打开了法务团队当前的工时分配表。团队十三个人,百分之六十的工时投入在欧罗巴联合检测验证工作组的材料准备上,百分之二十五投入在跨境法律协作机制的推进上,剩下百分之十五分摊到小市场法务预审、高端定制客户合规评估和海外合规培训更新。小市场支付渠道的审批在这一周内确实被排在了末尾。“问题不是人手不够,是人手分配的逻辑需要调整。”周明在工时表上圈出了三个可以重新调配的人,“这三个人之前分配在欧罗巴材料准备的附属文档整理上,这部分工作可以移交给产业扶持基金那边的恒信科技对接团队代劳——恒信科技的检测数据本身就是联合检测验证工作组要验证的内核佐证之一,他们的技术人员比法务更懂数据本身,整理起来更高效。”

苏黛在预算端同步做了一个调配。小市场快速响应机制的一点二亿元预算首期只拨了三千万元给缅甸和柬埔寨,剩馀九千万元压在合城总部的预算池里等待第二批量激活。苏黛建议把这九千万元中的三千万提前拨付给新加坡局域中心,专门用于小市场的支付渠道接入、街边店培训网点加密和备件仓扩容。“表决通过后,天罡生态在南洋的信用度会有一个窗口期。欧陆的规则博弈赢了一局,会让东南亚那些还在观望的小市场合作方多一层信心。这个窗口期不用,等火龙联盟的南亚生态联盟成型后再去抢,成本会翻倍。”

林薇在整个策略会上只发了两次言,但两次都打在关键节点上。第一次是在方程提到火龙联盟可能在东南亚边境城镇做设备倾销时,她问了一个技术问题:火龙联盟的低价设备用的什么芯片方案?方程调出竞品拆解报告——火龙联盟在越南和柬埔寨边境铺货的低价设备用的是上一代架构的降规格版本,功耗控制差,在高温高湿环境下故障率明显偏高。林薇听完后说了一句:“天罡edge在迪拜和阿布扎比的六十度高温测试数据,可以拿出来做对比素材。不是用来做gg,是给南洋渠道联合体的街边店技师做培训用。让每一个店面的认证技师都能用实测数据向客户解释,为什么我们的设备在热带气候下比火龙联盟的稳定。”

第二次发言是在陈醒提出“下一阶段联动策略的内核支点”这个问题时。林薇把手里的天权6号时序报告翻到最后一页,指着张京京在报告末尾手写的一个备注说:“天权6号的流片倒计时还剩八个月。这颗芯片决定的是未来科技在移动终端芯片领域能不能从追赶进入并跑。它不只是技术团队的仗,也是外交和市场两条战线的弹药。欧罗巴联合检测验证工作组要的‘可验证性’,天权6号的工程公开演示可以给;南洋小市场要的‘差异化竞争力’,天权6号的功耗和性能数据可以给;星环科研奖励机制要的‘基础研究开放度’,天权6号仿真方法论缺陷的公开发表可以给。一颗芯片,三条战线,但前提是它在八个月后能一次流片成功。现在所有战线的资源调度,都不能干扰天权6号的流片节奏。”

陈醒把林薇的意思翻译成决策语言:“天权6号是战略基座,外交和市场的联动要创建在基座不被抽空的前提下。联动的内核支点不是某个具体的市场或某场具体的谈判,而是让外交的成果能转化为市场准入的筹码,让市场的扩张能反过来为外交提供更多可验证的案例。”

策略会开到这里,方向已经清淅。章宸把共识整理成五项具体行动:第一,欧罗巴联合检测验证工作组首批材料提交由周明团队和恒信科技联合完成,释放出来的法务工时优先保障小市场合规审批;第二,小市场支付渠道接入审批权从新加坡局域中心部分下放给缅甸当地合作方,单笔接入金额在一百万元以内的可由吴敏登自主决策,事后报备,即日起生效;第三,苏黛的三千万元预算前置拨付方案通过,同时从产业链弹性预算中再调拨一千万元给南洋渠道联合体的街边店培训网络加密,由陈悦负责执行;第四,天罡edge高温环境稳定性对比培训材料由林薇团队提供技术数据,方程团队负责转化为街边店技师培训手册,一个月内复盖南洋全部认证网点;第五,李明哲在


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