合作挺愉快的，我还真想换个品牌来谈的。”我也是笑了。
“不过我们压价太狠了会不会让他们直接与教育厅这边接触？”陈总明显又有些犹豫。
“两点：第一，这个订单二十多亿，教育厅只有不到五个亿，也就是需要18亿多的银行贷款或者自有资金，你们总公司应该没有贴息优惠了都，都成立这么久了，如果没有银行贴息优惠，他们的资金成本就要去到接近10个点，毕竟是三年时间，这个就抵消了一部分的价格差，另外，18个亿的银行融资按照你们公司目前的情况能融资得到吗？”
“确实，那我就放心了，我整理一下思路，明天一早我就找陈副总去谈。”陈总也是瞬间开心了起来。