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第 118 章 亦敌亦友(1 / 2)


虽然Ta先在系统登记跟陈世安的会面纪录,但第二天朝阳的手机就收到了陈世安的WhatSApp邀约,对方希望能与她上门详谈。考虑到同事情谊,也为了避免不必要的恶性竞争,朝阳决定先找Ta沟通。

“Ta,我看到你在系统登记了和陈世安的会面记录。他刚刚在WhatSApp约我上门会谈,你看,我们要不要一起去呢?”朝阳尽量让语气听起来轻松又友好&bp;。

Ta的嘴角微微一僵,有些尴尬,她解释道:“我在领英上给他发了好几条消息,一直没收到回复,没想到他直接联系你了。”

朝阳见状,赶忙补充:“你跟他是校友,又有金融专业背景,共同话题肯定不少。现在还不清楚他想要的是零售领域还是金融领域的业务,客户需求至上嘛。我想,我们一起去会谈,要是他倾向金融领域,就由你主负责;要是零售领域,我来主导。至于业绩分成,到时候我们按实际分工重新核算,你觉得怎么样?”

Ta思索片刻,觉得朝阳的提议合理,便点头答应了。

“那我跟Her报备一声,毕竟系统里显示的接触人是你。”朝阳笑着说。

会谈后,朝阳便开始紧锣密鼓地整理项目目标书。第二天,她拿着整理好的资料找到Ta,诚恳地说道:“根据陈总的需求和意愿,我觉得这次项目由我主导,你负责金融板块,这样分工比较合适。我主要负责客户关系维护以及零售行业洞察,你则专注于LBO模型搭建和跨境资金架构设计,你看这样行不行?”

她翻开扉页,用荧光笔标出的分工矩阵闪闪发亮,"就像医美诊所的皮肤科和整形科,既分科室又共享客户池。”

她们相视一笑,达成同盟。

陈世安的私募基金计划在东南亚收购2-3家区域性零售企业,所以朝阳需要带队出差马来西亚,印尼,泰国实地考察。

三周风吹日晒。

在吉隆坡40℃的仓库里,朝阳徒手翻开发霉的账本;在雅加达的贫民窟集市,她跟着老板娘清点凌晨四点的进货;当曼谷的二代继承人吹嘘"智能仓储"时,她指甲缝里还沾着冷链仓库的冰碴。

朝阳回到香港后,立即向陈世安团队做了详细汇报。她打开精心准备的PPT,第一页就直击重点:

"经过三周实地考察,我们建议优先收购马来西亚的永达超市和印尼的太阳连锁,放弃泰国的金象集团。具体原因如下:"

1.&bp;马来西亚永达超市&bp;-&bp;"隐形冠军"

-&bp;表面看是普通社区超市,实际掌握北部三州60%的冷链物流

-&bp;就像发现一个外卖小哥其实拥有整个城市的保温箱配送网

-&bp;收购后可以快速打通生鲜配送渠道

-&bp;当地市占率被严重低估,实际年增长率达15%

2.&bp;印尼太阳连锁&bp;-&bp;"接地气的王者"

-&bp;财务系统落后,但老板娘能记住每家分店的酱油销量

-&bp;相当于一个不用APP就能管理100个微信群的超级店主

-&bp;在二三线城市的渗透率高达80%

-&bp;现金流极其健康,完全靠自有资金扩张

"这两家就像火锅店里的隐藏菜单,表面普通,但放进汤底才知道多能吸汁。"

“放弃泰国标的的原因:

-&bp;号称"数字化转型",实际设备都是贴牌货

-&bp;就像买了最新款手机壳,里面却装着老式按键机

-&bp;实地考察发现仓库管理混乱,库存差异率达20%”

陈世安听完汇报,笑着对旁边的男人说:"这就跟买水果一样,阮顾问帮我们挑出了外表不起眼但最甜的那几个。"

他旁边的男人,朝阳是第一次见,看起来是陈世安朋友。

男人温文尔雅,穿着休闲西装,盯着朝阳一直嘴角含笑,眼神让人看不懂。

朝阳最后补充:"永达和太阳的组合,就像泡面配火腿肠,能产生1+1>2的效果。预计协同效应可以带来23%的溢价空间。"

“KSle,我话左噶啦,我眼光系米五错咧。”陈世安转头对林竞尧说。

林竞尧没有立即回应陈世安的话。

他的目光仍锁在朝阳身上,唇边噙着若有似无的笑,修长的手指从西装内袋缓缓抽出一张名片。

"如果方便,"他将名片推过桌面,声音温和低沉,"潮汐资本也想听听阮顾问的见解。"

名片在玻璃桌面上滑行,最终停在朝阳指尖前。

她垂眸,看见上面简洁凌厉的黑色字体:

林竞尧&bp;|&bp;创始合伙人

潮汐资本&bp;Tdal&bp;Captal

朝阳抬眼时,发现林竞尧仍在注视她,那双眼睛里藏着难以解读的情绪。

"当然,"她从容地拾起名片,指尖在"Tdal"字样上轻轻摩挲,"我很期待。"

———

公寓一楼的公共区域,朝阳正对着笔记本电脑皱眉。屏幕上复


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