被“染布折扣+茶券”的福利打动,当场签下了新的合作契约。
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青娘这边,新染缸很快打造完成,工匠们也开始跟着温景然学习本草香染的工艺。温景然亲自守在染坊,从药材汁液的熬制时长到布料的浸泡温度,都一一细致指导,还特意配制了药膏,防止工匠们接触染料时皮肤过敏。青娘则忙着设计新的色彩谱系,将薄荷青、艾草绿、栀子黄等本草色系整理成册,又让人绘制了精美的图样,贴在染布庄的前厅显眼处。
五日后,和顺染坊的王三柱见青娘染布庄不仅没降价,反而生意渐渐好了起来,心里越发焦躁。他让人在街巷里散布谣言,说青娘的本草香染布料用了有毒药材,会危害健康。一时间,不少百姓被谣言误导,又开始犹豫着不敢进店。
这天清晨,青娘刚到染布庄,就见几个百姓围在门口议论纷纷,手里还拿着和顺染坊的传单。她没有生气,反而让伙计搬来几张桌子,将本草香染的布料和普通布料一起铺在桌上,又端来热水和肥皂,当众演示浆洗过程。
“大家看清楚了,”青娘拿起一块薄荷青布料,放进热水里反复揉搓,“这是咱们的本草香染布,浆洗后颜色依旧鲜亮,而且还能闻到淡淡的药草香。再看看和顺染坊的布。”她又拿起一块从和顺买来的宝蓝布,同样放进热水里,不过片刻,水就变成了浑浊的蓝色,布料的颜色也淡了大半。
这时,温景然提着药箱走来,手里拿着一本药材图谱:“各位乡亲,我是温氏药庐的温景然。青娘染布用的艾草、薄荷都是常见的中药材,不仅无毒,还能驱蚊安神。大家若是不信,可以到我药庐查验,也可以请城里的其他大夫鉴定。”
沈行舟也带着几个成衣铺的掌柜赶来,张掌柜举起一件用本草香染布做的成衣:“我铺子里用青娘的布料做了几十件夏衣,卖得最好,不少客人都说穿起来清爽舒服,根本没有什么毒害之说。王三柱的谣言,纯属污蔑!”
百姓们见此情景,又看了看两种布料的明显差别,顿时明白了是和顺染坊在搞鬼。有人当场买下一块本草香染布,还有人怒气冲冲地去找王三柱理论。谣言不攻自破,青娘染布庄的生意反而比之前更火爆了,不仅百姓争相购买,就连外地的客商也听闻消息,派人来洽谈订单。
王三柱见谣言没用,又想着降价亏本,急得如热锅上的蚂蚁,最后竟铤而走险,让人夜里去破坏青娘的染缸。好在沈行舟早有防备,安排了伙计在染坊周围值守,当场抓住了捣乱的人。人证物证俱在,王三柱不仅赔了钱,还因使用劣质有毒染料被官府罚了重款,和顺染坊也彻底倒闭了。
风波过后,青娘染布庄的名声更响了。这天傍晚,三人坐在染布庄的廊下,看着伙计们忙着打包订单,脸上都带着笑意。沈行舟给两人倒上龙井:“这次能破了价战,全靠青娘的匠心和温兄的医术,我不过是做了些联络的小事。”
“沈兄太谦虚了,若是没有你打通成衣铺的人脉,咱们的联名方案也推行不了。”青娘端起茶杯,目光温柔地看向两人,“从接宫廷订单到应对价格战,每次遇到难关,都是你们陪着我。这份情谊,我记在心里。”
温景然看着青娘眼底的光亮,嘴角噙着淡淡的笑意:“咱们是伙伴,自然要互相扶持。接下来筹备第二家分店,还有很多事要做,咱们得再加把劲。”
青娘点头,望着天边绚烂的晚霞,心中充满了笃定。她知道,商业之路从不是一帆风顺,总会有低价竞争、恶意诋毁这样的暗涌,但只要坚守匠心,有可靠的伙伴并肩同行,就没有跨不过的难关。大乾朝的染布业风云变幻,而她青娘,定要凭着自己的智慧和手艺,走出一条属于自己的康庄大道。
夜色渐深,染布庄的灯光依旧明亮,伙计们忙碌的身影穿梭在庭院里,空气中的药草香与茶香交织在一起,弥漫在城隍庙的街巷间,预示着一个更广阔的未来正在缓缓展开。