这服务到位，行，这趟值了，我先看看开关、花线、灯泡这些基础东西，量大，回头详谈！”
这种有固定销售渠道的局域经销商，最看重成本和运输。
类似的情况开始在市场中变得常见。
几个穿着粗布衣衫、带着浓重江西口音的汉子在市场里转悠了半天，最后停在电器区的花线前，用手反复揉捏着电线胶皮的韧度，低声商量了几句，也找到了汪师兄：“汪掌柜，我们里头什么都缺，你这花线质量可以，按称，咋批？”
这是代表小地方供销点或者小工程队来的。
汪师兄来者不拒，一一应对。
他发现，电器专区的出现，极大地提升了市场的辐射力和吸引力。
以前大家只知道来马屿进衣服、进小百货，现在连基建、小工程、生产队办电需要的初级电工材料也能在这里一站式解决。
这意味着客户群体的扩大和市场价值的飙升。
胡青山的码头变得异常忙碌。
除了往上游运送塑编袋、成衣鞋帽，往中下游送粮食山货，现在又多了一项重要任务，装载着电器件的货箱被小心地搬上驳船或带舱的机帆船，顺着飞云江水，被送往更远的目的地。
水运队的船老大们吆喝声都更响亮了几分，运出去的是货，带回来的可都是紧俏的现钱和更宽广的渠道。
胡青山站在码头上，看着一条装载着满满货箱的机帆船离岸，浑浊的江水在船尾翻起白浪。
他深深吸了一口带着水腥气的空气，转身对刚走过来的陈光明咧嘴一笑，“光明，瞧瞧，咱这码头成了！”
陈光明望着远去的船只，视线又落回喧器繁忙的码头和市场方向，脸上也带着笑容。
时间过得很快。
转眼间就到了六月，盛夏的灼热笼罩着马屿镇。
陈光明跳下拖拉机，摘下草帽用力扇着风，额头的汗珠顺着晒得微黑的脸颊滚落。
“光明哥！”林晓正和伙计从供销点门前的棚子里往外拖几捆鼓鼓囊囊的塑编袋，看到他立刻跑了过来，脸上是藏不住的喜色，“你可算回来了，天热起来，咱们的塑革鞋生意又好起来了，已经有很多人来订货了！”
陈光明目光扫向不远处的仙降镇方向。
夏天的时候，皮革鞋确实比皮鞋好卖的多。
此时的仓库里堆满了刚从仙降镇几个合作代工点拉回来的塑革鞋。
不同于冬天的厚重劳保款，这批货里不少是薄帮透气的夏日款，还有部分陈光明亲自去仙降镇指导过样式的、打了一圈透气孔的凉鞋。
“光明，这波太猛了。”大姨父拿着帐本从办公室快步走出，“就昨天一天，万全点报过来，塑革凉鞋就卖掉快三百双，平阳县城那边电话过来催了两次货。
“高山区的赵上峰，托人带话，要五百双厚的劳保款，说山里开荒下地照样废鞋，徐平也来了，大南乡那片今年搞包产到户，干劲足得很，布鞋根本不经造，一次就要走八百双！”
帐本上密密麻麻的数字让陈光明都有些看花眼了。
他从衣兜里摸出一块硬糖塞进嘴里，提了提精神：“代工点的出货量跟得上吗？”
“勉强！”大姨父皱着眉，“我按你说的，又新加了两个仙降的小作坊订货，量是够应付眼下这批催货的了。“
“可这帮家伙，天热赶工，偷工减料的毛病又冒头了，质量有点不稳当，曾老板那边还好点，另外两家新找的，刚让馀强去看过，回来脸都绿了，说鞋底厚度不够，针脚也疏了。”
陈光明眼神微沉。
这种问题他早有预料。
仙降的塑革鞋作坊遍地开花，竞争虽激烈，但为了快出货多拿钱，总有那么些人会在质量和成本间动手脚。
“看来光靠代工不行了。”他吐掉糖渣，“大姨父，你带小海，去新找的那两家作坊，盯着，该扣钱扣钱，该返工返工，再跟他们说清楚，要是再出次品，单子就转给别，咱们光明牌现在卖得快，靠的就是价实在、东西不坑。”
“明白！”大姨父应道，转身就去喊人。
“安子！”陈光明朝正在仓库深处点数货物的馀安喊，“调三辆拖拉机，明天一早出发。”
“两辆去仙降曾老板那取鞋，剩下的运力去新作坊提货，务必盯死质量，另一辆，装满新印的塑编袋，跑万全、平阳那几个大点，直接给他们送货补库存，告诉他们，卖多少塑编袋，送多少塑革鞋的优先配额。”
馀安响亮地应了声：“是，哥，保证完成任务！”
货郎队伍也活跃起来。
挑货郎们挑着担子走街串巷，担子两边竹篓里，新款的塑革凉鞋和结实的劳保鞋占据最醒目的位置。
他们大多穿着自家作坊产的卡其布新衣，脖子上挂着浸透了汗水的毛巾，一边擦汗一边扯着嗓子吆喝：
“光明牌塑革凉鞋，结实又凉快，一块五一双，比布鞋经穿啊！“
“塑劳保鞋，下地穿它最顶，两块五双！”
“塑编袋子，买菜装米，不霉不蛀，八分一个！”
田埂边歇响的汉子、树荫下纳凉的老太太、匆匆赶集的小媳妇，都被吸引了目光