在厚帆布上练习着各种线迹，汗水浸湿了后背。
其他工位上，师徒结对的场景随处可见，老工人耐心指点，新工人认真模仿。
分级计件方案公布后，新工人们的焦虑明显减轻，更专注于提升技术。
陈母穿梭其间，不时递上凉茶，说几句鼓励的话。
林雨溪一边指挥着会计和出纳加紧核算、催收款项，一边和馀平反复斟酌对外运输的报价单和简易合同模版。
好消息陆续传来。
城西黄屿供销点的老李很爽快，货款当天就托路过的司机带了回来。
柳市郑老板和刘大头的分销代理款也承诺这两天就结算。
最让人振奋的是，虹桥的菜头哥主动派人送来了上笔大家电运输的运费，还额外加了个红包，说是感谢光明厂运输队的高效和小心，让他那批彩电一台没损地送到了客户手上，大大提升了他的信誉。
这笔钱，解了燃眉之急。
馀平更是干劲冲天。
他开着其中一辆大解放，带着新印的瑞安光明供销总站运输队名片，开始在瑞安县城和马屿镇周边转悠。
凭借崭新的解放卡车和馀平那股子机灵劲、实在气，很快就谈成了两单小生意。
一单是帮镇上一家新开的家具店从县木材厂运一批板材，另一单是帮邻村一个养殖大户往市里农贸市场送几笼活鸡。
虽然钱不多，但都是现结，实实在在地流入了厂里的帐上，更重要的是，初步打开了对外承运的局面。
馀平每次回来都兴冲冲地跟陈光明和林雨溪汇报战果，脸上写满了成就感。
就在第三天下午。
当帆布突击队的训练正如火如茶，第一批经过强化训练的工人开始尝试上车正式产品，效果初显。
而就在厂里的产品制作速度和质量都明显提升时，一个意外的消息通过供销点的电话线传到了厂里。
电话是柳市那边打来的，找陈光明。
接电话的是林雨溪。
“光明，柳市刘大头找你。”林雨溪放下电话，对正在车间巡视的陈光明喊道，语气带着一丝不易察觉的兴奋，“他说有要紧事，让你尽快给他回个电话，听口气，象是好事！”
陈光明心头一动。
刘大头是乐清柳市的小五金头面人物，双方刚达成乐清地区的分销代理协议不久。
他突然主动联系，还说是要紧事————
难道是分销的劳保用品和皮鞋出货顺利？
还是有新的合作机会？
陈光明立刻放下手头的事，快步走向电话机。
他深吸一口气，拨通了刘大头留下的号码。
电话很快接通，那头传来刘大头标志性的大嗓门，带着明显的喜气，“陈老弟，哎呀，可算找到你了，忙啥呢？”
“刘老哥，刚在车间转悠呢，您找我？”陈光明笑着回应。
“好事，大好事！”刘大头声音洪亮，“你上次送来的那批劳保鞋和解放鞋，还有塑编袋，在柳市卖疯了。”
“特别是那劳保鞋，结实耐穿价格公道，那些电器作坊的老板一买就是几十双给工人发福利，郑胖子那边也卖得不错，老哥我脸上有光啊！”
“那太好了，多谢刘老哥帮衬！”陈光明心里一喜，这确实是分销的好消息。
“谢啥，互利互惠！”刘大头话锋一转，语气更热切了，“不过，陈老弟，今天找你，是另外一桩更大的买卖，就看你运输队给不给力了！”
陈光明精神一振：“刘老哥您说，我们运输队刚添了新卡车，正愁没活干呢！”
他顺势宣传了一下。
“哈哈，好，要的就是你这句话！”刘大头压低了些声音，却掩不住兴奋，“是这样，我有个老关系，在瓯海那边，是搞————嗯，搞外贸库存的，手里压了一批货，主要是积压的出口转内销的————尼龙布，全新的，花色还挺时髦，就是量太大了，之前一直压在仓库里，运费太高，没人愿意一下子吃下来运走。”
尼龙布？
陈光明眼睛一亮。
这可是做衣服的好材料！
比普通棉布结实、挺括，还快干！
虽然现在国内市场纯棉是主流，但尼龙布因为其特性，在工装、运动服、雨具甚至箱包上都有很大须求，而且价格往往比棉布有优势。
“有多少？”陈光明的呼吸略微急促。
“具体数量还没最后清点完，但估计至少得————七八十吨，堆满了一个大仓库！”刘大头报出的数字让陈光明都倒吸一口凉气。
七八十吨布。
这得是多少米？
这量也太惊人了！
“这么多？！”陈光明确实被震住了。
“所以啊，愁的就是运输和销路！”刘大头解释道，“我那朋友急着回笼资金，价钱压得很低，几乎是当处理品卖，但前提是，买家必须自己负责全部运走，而且要快，他仓库到期了，续租不划算。”
陈光明的脑子飞速运转。
巨大的数量意味着巨大的风险和机遇。
价格极低是诱惑，但运输成本高昂，而且销路在哪里？
光明