时一样悄无声息地离开了办公室，仿佛只是来完成一项再平常不过的工作。
王永福看著李工离开的背影，又看看桌上那叠沉甸甸的报告，再看看眼前这个年轻得过分却沉稳得可怕的村办厂长，心里五味杂陈。
他知道，这次，自己算是踢到铁板了。
这个叫陈光明的年轻人，和他带来的光明牌，恐怕远不是他之前想像中那种可以隨意拿捏的乡镇小厂。
他挥了挥手，语气带著疲惫和一丝不易察觉的妥协：“去吧，准备去吧。”
“是，王科长，我们这就去准备，明天见！”陈光明恭敬地应道，示意徐平提起空了的样品箱，从容地退出了办公室。
门轻轻关上。
王永福靠在椅椅上，长长吐出一口气，抹了抹额角不知何时渗出的细汗，望著桌上那叠质检报告，半响无语。
他知道，明天开始的谈判，他手里那张进场费的牌，恐怕没那么容易打出去了。 这个陈光明————不简单。
走廊里，徐平终於忍不住，咧开嘴无声地大笑起来，激动地挥舞了一下拳头，用气声对陈光明说：“光明哥，成了，那李工太给力了，王胖子那脸————哈哈！”
陈光明脚步沉稳，脸上带著淡然的微笑，低声道：“沉住气，平子。质检过关只是拿到了入场券，生意是谈出来的，明天，才是硬仗的开始，走，找个地方，好好琢磨下报价和合同。”
第二天。
两人早早前去。
王永福办公室的门虚掩著。
陈光明抬手正欲敲门，里面传来纸张翻动和一声轻微的、带著烦躁的撕扯声。
陈光明的手在空中顿了一秒，指节才落在门板上，不轻不重，敲了三下。
“进。”王永福的声音传来。
推门进去，王永福已经坐在他那张深棕色的旧办公桌后，面前的搪瓷缸冒著热气，檯历果然撕到了新的一页。
他今天换了件半新的灰色中山装，头髮依旧梳得油亮，只是眼下的青黑透出些昨夜可能没睡好的痕跡。
看到陈光明，他脸上挤出一个公式化的笑容，指了指对面的椅子：“小陈厂长，很准时嘛。坐。”
陈光明笑著道谢坐下，徐平把帆布包小心地放在脚边，半个屁股挨著椅子边缘，腰杆挺直。
“东西都带齐了？”王永福没看他们，目光落在桌上一份摊开的文件上，手指无意识地敲著桌面。
“带齐了，王科长。”陈光明从徐平递过来的包里，取出一叠装订整齐的文件，双手递过去，“这是我们光明皮鞋厂的正式报价单、营业执照和商標註册证复印件、福鼎供销社的销售反馈匯总，还有我们厂的產能和供货计划书，请您过目。”
王永福接过去，却没有立刻翻看，手指在报价单的封面点了点，身体微微前倾，镜片后的眼睛带著审视：“小陈啊，东西嘛，李工那边是过关了，说明你们確实下了本钱，不过————”
他拉长了调子，习惯性地转折，“省城的行情，我得跟你交个底，我们东街□百货大楼，全省商业的龙头，寸土寸金，尤其是鞋帽区，位置好的柜檯，那都是打破头抢的，上海牛头、广州钻石，那都是老关係、大牌子，每年的柜檯位置调整费和新品推广管理费，都是这个数！”
他伸出两根手指，用力地晃了晃，目光紧紧盯著陈光明，观察他的反应。
徐平的心一下提到了嗓子眼。
两根手指？
两千？
还是————两万？
这在当时绝对是巨款！
陈光明脸上笑容不变，眼神依旧诚恳，只是放在膝盖上的手指微微蜷缩了一下，透出恰到好处的紧张和为难：“王科长，百货大楼的地位我们当然清楚，能进来是我们的荣幸，只是————我们厂毕竟是村办集体企业，刚起步，底子薄，您说的这个费用————”
他没有说下去，只是很自然地侧身，对徐平低声吩咐道：“平子，给王科长倒杯水。”
徐平立刻会意，连忙起身去拿墙角的暖水瓶。
他故意动作有些笨拙，弯腰时，帆布包的开口被拉扯开一些，露出了里面旧棉袄包裹的一角。
那印著茅台酒独特標识的酒標，在透过窗户的光线下，一闪而过。
王永福的眼角余光何等敏锐，几乎是瞬间就捕捉到了那抹独特的酱色標识和熟悉的字体。
他敲击桌面的手指猛地顿住，瞳孔不易察觉地收缩了一下，喉结也滚动了一下。
到了嘴边准备继续施压的话，硬生生被噎了回去。
陈光明仿佛毫无所觉，只是诚恳地继续说道：“王科长，费用方面，我们理解百货大楼的规矩，也愿意承担合理的部分。”
“但我们更看重的是长期合作，是光明牌在省城扎下根来，真正为百货大楼带来销量和口碑，您看，这是李工出具的理化测试报告复印件，各项指標全部优良，远超国標优等品，这种品质的皮鞋，放在柜檯上，绝对能成为亮点，带动整个区域的销售。”
他適时地將那份重若千钧的报