三十岁,气质温和,眼神清澈,带着艺术家特有的专注和一点点腼腆。他身处的工作室有些凌乱,堆满了布料和设计稿。
“林先生,你好,我是安于幕色。”沈念安用了账号名。
“沈……安小姐,你好。”林墨显然有些紧张,但很快被沈念安沉静的气场所感染,“你的邮件我看了,很有启发性。我没想到,会有人这样看待我们的设计。”
“因为你的设计本身就有灵魂。”沈念安开门见山,“‘绣意’将苏绣、云锦这些非遗工艺解构再创,融合现代轮廓,这不是简单的元素堆砌,而是在尝试对话。但问题在于,对话的窗口太小,声音太微弱。”
林墨眼睛一亮,像是找到了知音“是的!我们一直想找到对的表达方式和受众,但宣传和销售始终是短板……”
“所以,我想尝试一次直播带货。”沈念安直接抛出核心提议,“不是简单的叫卖,而是一场关于‘新中式美学’的小型沙龙。由我穿着你的设计,在直播中讲述每件作品背后的工艺故事、设计理念,以及它如何融入现代生活场景。我们合作推出一到两个独家预售款式,限量,价格可以有一定诚意,但必须体现其价值。”
她快速阐述了直播的框架、预期效果、分成模式(她拿销售额的20%,并提供内容策划和直播执行),以及需要林墨配合的部分(提供样衣、工艺资料、确定价格和库存)。
林墨听得十分认真,显然被这个新颖又充满诚意的方案打动了。但他也有顾虑“安小姐,你的账号……粉丝量还不算多,直播带货的效果……”
“我理解你的顾虑。”沈念安坦诚道,“所以,这是一次试验。我们可以设定一个较低的销售目标,比如五万元。如果达不到,我不收取任何佣金。如果超出,按约定分成。这对你来说,风险可控。而对我来说,我需要证明我的内容转化能力。”她顿了顿,补充道,“而且,我的下一条视频,会涉及一些可能引发讨论的内容,或许能带来一些额外的流量关注。直播时间,可以安排在视频发布后的第三天晚上。”
她的自信和清晰的逻辑说服了林墨。更重要的是,沈念安身上那种不属于她年龄的沉稳和见识,让他觉得可以信任。
“好!”林墨下定决心,“我同意。我们选哪两款?”
“那件月白色苏绣旗袍改良的连衣裙,和那件黑色云锦提花西装外套。”沈念安早有准备,“一柔一刚,一传统一现代,有代表性,也适合直播展示。价格定在……连衣裙三千八,西装外套四千二。限量各五十件。”
这个价格对于手工非遗作品而言,已经很有诚意,甚至略低于林墨平时的定价。但沈念安说服他,第一次重在打开市场和建立口碑。
两人又敲定了细节,约定第二天林墨派人将样衣和资料送到沈念安提供的地址(她用了陆宅附近一个寄存点,避免暴露具体住址)。
视频会议结束,沈念安靠在椅背上,长长吐了口气。合作初步达成,又向前迈进了一步。
她不再犹豫,将剪辑好的“豪门宴会生存法则”视频,点击发布。并同步在账号动态里预告了三天后的“新中式美学”直播沙龙,附上了林墨工作室的官方账号和部分设计草图,吊足胃口。
视频一发布,数据增长的速度比前两次更快。标题本身就有足够的吸引力和争议性。评论区迅速热闹起来
「卧槽,博主是真敢说啊!那个座位排序的例子太真实了!」
「作为一个参加过几次类似场合的小透明,表示博主说的全是干货!血泪教训!」
「付费专栏已买,希望物有所值。」
「这是得罪了多少人啊……不过我喜欢!」
「感觉博主不像在编故事,细节太真实了。好奇博主到底什么身份?」
「只有我注意到博主的气场越来越强了吗?冷静御姐范儿太杀了!」
「预告直播了?新中式设计?关注了,到时候来看看。」
当然,也少不了质疑和嘲讽「又来故弄玄虚骗钱了?」「付费?想钱想疯了吧?」但很快被更多的正面讨论淹没。付费专栏的销售数字也开始跳动,虽然缓慢,但确实在增长。到晚上十点,视频播放量突破十万,付费专栏卖出了两百多份,收入两万余元。粉丝数突破了五千。
这是一个相当不错的成绩。但对于三百多万的债务而言,依然是九牛一毛。直播带货,成了下一个关键战役。
就在这时,手机震动,是李秘书发来的加密邮件回复。
「沈小姐,信息已收到。相关方面已进行沟通,对方承诺近期不会采取过激行动,并同意按原约定还款日期执行。但请注意,债务关系本身仍需您自行处理。陆先生提醒,谨慎处理私人财务问题。」
果然。陆璟深出手了。高利贷的暴力威胁暂时解除,还款日期回到了两周后。她赢得了宝贵的时间。
沈念安回复了简短感谢。她知道,这份人情,她记下了。
然而,树欲静而风不止。
深夜,正当沈念安准备休息,为明天的直播筹备养精蓄锐时,苏婉晴的电话再次打了过来。这次,她的声音失去了往日的温柔,带着一种压抑