地交换着眼神，有人轻轻咳嗽了一声。胡厅长脸上的笑容淡去了一些，右手手指无意识地轻轻敲打着光洁的桌面。
“林凡同志考虑得很周全，也很长远啊。”胡厅长缓缓开口，每个字都似乎斟酌过，“技术保护与协同共享之间，如何取得平衡，这确实是联盟建设需要解决的关键问题之一。请放心，联盟的章程目前还在广泛征求意见和制定过程中，我们一定会充分尊重各成员单位，特别是像你们这样的核心项目单位的知识产权和商业利益。这一点，厅里可以牵头，组织相关的法律和知识产权专家，参与制定详细的、具备操作性的实施细则，确保公平公正，保护好大家的创新积极性。”
他把目光重新聚焦在林凡身上，语气显得非常肯定：“至于决策效率问题，林凡同志，这一点你们可以完全放心。联盟的根本定位，是‘协同创新平台’，是服务和支持机构，绝不是凌驾于企业之上的指挥单位。具体项目的研发主导权、经营决策权，毫无疑问，必须牢牢掌握在企业自己手里。联盟的作用，是搭建沟通的桥梁，提供必要的资源支持，协调解决一些共性的技术难题，而不是，也绝不会去干涉企业的正常经营和研发活动。这一点，我可以代表厅里，向你和红星厂的全体同志明确表态。”
话说的非常漂亮，几乎滴水不漏。但林凡清楚，口头承诺和最终落在纸面上的章程，以及实际运作中的资源调配，完全是两回事。真正的博弈，现在才刚刚开始，远未到结束的时候。
“有厅长这么明确的表态和支持，我们心里就踏实多了，也对联盟的未来更有信心。”林凡脸上露出恰到好处的、带着敬意的笑容，“我们一定组织人手，认真研究学习联盟的构想和未来的章程草案，积极配合厅里的各项工作。也衷心希望这个联盟能早日成立、高效运转，真正为我们省海洋工程装备产业的整体崛起，注入强大的动力。”
他没有当场点头答应，也没有流露出任何拒绝的意思，给自己和红星厂留下了充足的战略回旋空间。
胡厅长显然也明白，今天初次下来调研，主要目的是试探口风、初步沟通，施加影响但不宜过度。见林凡态度积极却又保持着一份难得的冷静和审慎，他知道这事急不来，便也不再深入，很自然地笑着站起身，主动转移了话题：“好！有你林厂长这个认识和态度，我们这趟就没白来！走，带我们去车间实地看看，让我们也亲眼见识一下咱们‘逐日’平台的庐山真面目！”
接下来的车间参观，气氛明显轻松了不少。胡厅长围着庞大的“逐日”工程样机，仔细观看，不时发出赞叹，又亲切地勉励了在场埋头攻坚的科研人员，还特意停下来，关心地询问了几位一线老师傅的工作和生活保障情况。
整个调研活动持续了两个多小时才宣告结束。目送着胡厅长一行人的车队驶出厂门，消失在视线尽头，林凡脸上那公式化的、温和的笑容才一点点收敛起来，恢复了平日里的沉静，只是眉头微微蹙起，显然在思考着什么。
副厂长刘福军快步凑近，压低声音说：“林厂，这位胡厅长，话里话外，软中带硬，还是想把我们和那个联盟牢牢绑在一起啊。”
“很正常。”林凡望着车队消失的方向，语气平静无波，“他们需要看得见、摸得着的政绩，需要一个能带动全局的标杆和抓手。而我们，迫切需要突破供应链的封锁，需要政策和支持。双方合作有基础，但具体以什么方式合作，条款怎么定，主导权在谁手里，这里面的文章就大了。我们必须掌握主动，绝不能被人用软绳子捆住了手脚。”
他转过身，看向刘福军，话题直接跳转到最紧迫的事情上：“别说这个了。海外和国内那边，寻找替代供应商的事情，有什么实质性进展吗？”
“正要想跟您详细汇报。”刘福军的声音压得更低了，几乎成了耳语，“欧洲的ks集团，昨天下午正式回复了，态度非常冷淡，说他们目前全球的产能排期都已满，而且……而且暗示对我们这种规模的订单，兴趣不大。日本的大和精密，表面上客气很多，同意提供样品给我们测试，但报价比国内正常市场价高了将近三倍！还要求预付款比例极高，付款条件非常苛刻。”
林凡的眉头皱得更紧了些，形成一个深刻的川字：“这两条线还不能完全放弃，继续保持接触，哪怕有一丝可能也要争取。国内其他潜在的替代厂家呢？有没有突破口？”
“这边……倒是出现了一些微妙的变化，可能是个好消息。”刘福军脸上露出一丝不易察觉的笑意，往前又凑了凑，“我严格按照您之前的吩咐，挑选了一部分非核心的、但能体现技术先进性的测试数据，‘不小心’通过第三方渠道，漏给了‘海科新材料’那边一位负责研发的技术高管。果然，他今天下午主动给我打来电话，拐弯抹角地打听我们项目后续对材料的用量预估、性能要求以及长期的合作规划，语气比之前那次接触，热络了不止一点半点，显得很有兴趣。”
他继续汇报：“一直没动静的‘金盾涂层’那边，目前还没反馈。不过，专门做精密传动部件的