没一支过硬的队伍不行。”
宋卫国沉默了一会儿，突然问：“林子，你跟哥说句实话，德国那边，到底稳不稳？我听说……科锐那边可没闲着。”
林凡转过头看他。昏黄的灯光下，宋卫国的脸显得格外认真。这个跟着他从一个破车间干起来的汉子，现在管着两百多号人，想的事情也多了。
“是不安稳。”林凡实话实说，“科锐在使绊子，有些客户还在观望。但咱们的产品已经进了门，这就是机会。接下来拼的是质量、交期和服务。这些，咱们都不差。”
“那就行。”宋卫国把烟头踩灭，“你只管往前冲，后面有我。哪个环节出问题，你拿我是问。”
宋奶奶洗好碗出来，擦着手：“小凡，工作要紧，身子更要紧。别学那些年轻人，熬夜熬得没魂似的。你看看你这眼圈，又黑了。”
“知道了，奶奶。”林凡笑着应，“我这阵子注意。”
又聊了会儿家常，林凡看时间不早了，起身告辞。宋奶奶装了一饭盒饺子，非让他带上：“明早热热当早饭。你们食堂那饭我知道，油大还不香。”
林凡没推辞，提着饭盒走出来。夜风凉凉的，吹在脸上很舒服。胡同里路灯昏黄，偶有自行车铃铛声划过。远处不知道谁家还在看电视，隐约能听见新闻播报的声音。
他慢慢走着，脑子里却停不下来。
德国那一百多个客户，虽然都付了订金，但真正的大单还没落地。科锐肯定不会坐视不管，接下来要么打价格战，要么从技术上挑刺。韩博的新课题至少要半年才能出成果，这期间得靠现有产品扛住。
还有生产线调整。新设备要磨合，工人要培训，质量控制体系要升级……千头万绪。
但奇怪的是，他并不觉得慌乱。反而有种久违的兴奋感，就像当年刚拿到第一笔订单，带着宋卫国他们没日没夜干的时候。那时候什么都没有，就凭着一股劲。现在好歹有了厂房、设备、队伍，还有了走出国门的敲门砖。
挑战越大，闯过去的成就感也越大。
走到胡同口，他掏出手机看了看。有三条未读短信，都是刘福军发的，汇报今天跟德国客户沟通的情况。其中一条说，有三家客户提出想派人来厂里实地考察。
林凡回复：欢迎，你安排接待方案，明天给我看。
刚发出去，电话就响了。是韩博。
“厂长，没打扰你休息吧？”韩博的声音听起来很精神，估计又泡在实验室。
“没，刚吃完饭。有事？”
“新课题的初步实验数据出来了。”韩博语气里透着兴奋，“比预想的还好。如果这个方向能走通，咱们下一代产品的精度能再提一个等级。就是……需要追加一些进口材料，费用不低。”
林凡边走边问：“多少？”
“大概五万左右。外汇。”
这个数字不小。但林凡几乎没犹豫：“批了。你写个申请，我明天签字。不过韩博，我得提醒你，这个课题的最终目标不是实验室数据，是能上生产线。每一步都要考虑量产的可能性。”
“明白！”韩博立刻说，“我已经跟生产科的老王碰过头了，他提了几个工艺难点，我们正在调整方案。厂长，我有预感，这次咱们真能搞出点别人没有的东西。”
“那就好好搞。”林凡说，“需要什么支持直接找我。”
挂了电话，他已经走到了自己住处楼下。是个简单的六层楼，他住在四楼。楼道灯坏了，他摸着黑上楼。
打开门，屋里黑漆漆的。他按下开关，灯光照亮了这个两居室。家具很简单，一张床、一个书桌、一个衣柜，还有个小沙发。书桌上堆满了文件和图纸。
他放下东西，先冲了个澡。热水冲去一身疲乏，脑子里那根绷了一天的弦总算松了松。
擦着头发出来，他坐到书桌前，打开台灯。桌上摊着韩博下午送来的新课题初步方案，还有刘福军整理的德国客户分类跟进表。最上面压着一份市工业局发的通知，关于下半年出口企业扶持政策的。
他先看韩博的方案。思路很清晰，分三个阶段，每个阶段的目标、难点、所需资源都列得明明白白。韩博在最后用红笔写了一行字：厂长，这个要是成了，咱们真能摸到世界顶尖的门槛。
林凡笑了笑，拿起笔，在方案扉页批了两个字：同意。想了想，又加了一句：注意团队休息，别熬垮了。
又翻开刘福军的表格。一百多个付了订金的客户，名字、公司、行业、订购产品、技术要求、交货日期，密密麻麻。刘福军还细心地标注了哪些客户可能被科锐重点游说，需要特别维护；哪些客户是行业里的意见领袖，维护好了能带来更多订单。
这个刘福军，确实是个做销售的料。心细，还有前瞻性。
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林凡拿起手机，给刘福军发了条短信：客户分类表看了，很细。a类客户每周更新一次进度，直接发我。另外，有三家提出要来访，你做个接待方案，预算控制在两