垃圾桶就浪费了。"<2苏清禾："。。。。。。”
苏清禾：“还是谢谢你。”
苏清禾：“回去给你带个礼物，聊表谢意。”看样子他也不打算收钱，她送个礼物补偿下。苏清禾放下手机，再次看向那茶叶。
虽然陆暨明说是他不喜欢的要处理，但肯定不是次品。他如今也是大老板，不会亏待自己。
既然东西到了，可以安排时间去拜访那位客户了。苏清禾跟刘佳燕一起吃早餐时，简单说了下情况。那位是行里分配的客户资源包里的，但长期不在申城，打电话过去都是助理接听，以张总在忙为理挂断她至今跟客户连话都没说上。
刘佳燕说：“他在广州这边设厂后，跟咱们私行对接的很少。之前负责他的那位客户经理都拿他没办法。你去拜访心态放平，做好他爱答不理的心理准备。”
苏清禾点头。
次日下午，苏清禾打车来到张京海厂区所在的工业园。她提着的礼品袋里，除了那份私焙老枞，还有提前准备好的资料，有张京海所在行业动态、竞争对手的情况，还有通和银行对公条线的相关产品手册，以及类似情况的过往具体案例。
厂区里机器轰鸣，空气中弥漫着机油与铁屑的味道，大货车驶过，扬起滚滚风尘。
苏清禾穿着一身藏青色西装套裙，通和银行的工牌别在左胸前，肩上挂着托特包，手里拎着礼品袋，站在门卫室外。“你好，请问粤盛集团办公楼怎么走？"苏清禾问。保安上下打量她一眼：“找谁？”
“财务部，徐洋，徐总。”
“有预约吗？”
“通和银行，苏清禾，之前约过。"苏清禾大大方方的说。保安拨了内线。
说了几句后挂断，扭头道：“进去吧。”
保安按下电动门的开关。
苏清禾笑着道了声谢，快步走了进去。
她来到粤海的办公楼，并没有去找财务总监徐洋，而是直奔总经理办公室。之前多次联系张京海，都被他助理挂电话，她估摸着今天要说来拜访他，一定会吃个闭门羹。
她知道他们最近一直在找银行贷款，她只要说是银行的人来找财务，大概率不会阻拦。
苏清禾找到总经理办公室，门没关严，她轻轻叩了两下。“进来。”
她推门而入。
张京海坐在办公桌后面，正在翻阅一份报表。他抬起头，看见一个陌生的年轻女人走进来，“你是谁？谁让你进来的？苏清禾走上前，递上自己的名片，微笑道：“张总，您好，我是通和银行申市分行私行中心的苏清禾。这次来广州出差，专程过来拜访一下。”张京海看了一眼名片，没有接。
“通和的？"他靠在椅背上，目光带着居高临下的审视：“正好，我有话跟你说。”
苏清禾站着，微微点头，做出洗耳恭听的姿态。“你们除了追着我买理财做信托，还有什么用？我现在企业周转困难，能帮我解决吗？"张京海冷道，“我已经跟华兴谈好了，只要他们给我批贷款，我就把通和的账户全部转走。以后你们通和的私行也好，对公也好，都别再来找我了。”
苏清禾面色平静，温声开口：“张总，我了解过，您企业的资产负债率，主要是被那笔两个亿的应收款拖累的。华兴给您批的，大概率是短期流动资金贷款，期限一年左右，利率在基准上浮30%左右，对不对？”张京海的目光落在苏清禾脸上。
“这解决不了您的根本问题，您需要的是盘活那两个亿的应收款。”张京海调整了一下坐姿，语气没刚才那么生硬了，“难不成你能给我批贷款？还是你能帮我把那笔应收款盘活？”
“企业贷款的事，我管不了。您在我们私行这边的资金，是您的个人资产，跟企业是两回事。但我可以帮您找资源想办法。”她从包里拿出另一份文件，放到张京海眼前的桌面上。“这是我们行对公条线最近做过的几个金融案例。其中一个跟您的情况很像，也是被大额应收款压住了现金流。我们帮他们对接了一家资产管理公司，用应收款质押做了保理，一个月内盘活了八千万。"<1张京海低头瞥了一眼。
“张总，我们私行不只是卖理财产品，我们会为客户调动一切资源，服务客户需求。只要您愿意，我会尽最大努力帮您对接对公条线和资管公司。”苏清禾落音落下，办公室内安静了几秒。
张京海沉默片刻，目光落到桌角那个牛皮纸袋上，不冷不热的开口：“资料放下吧，东西你拿回去。”
“好的张总，资料您先看看，有任何需要随时联系我。“她顿了顿，又说，“茶叶是我个人的一点心意，不值什么钱。您要是不喜欢，扔了就行。”说完，转身离开。
脚步声远去后，张京海伸手拿过那个牛皮纸袋，打开。看到盒子上那行小字时，微微一怔。他拿起其中一罐，打开盖子，一股干净醇厚的蜜香混着木质枞韵轻轻漫开，不冲鼻，不张扬，清润绵长。张京海常年喝茶，只一眼一嗅便心里有数。这不是市面上能买到的东西，是特贡级别的私品。他眼里的不屑被意料之外的惊讶所取代。
本来只当是一个银行人来走趟流程，没想到这私行经理还真是有点东西