我们一定能挺过这次行业动荡，让老手艺在数字时代走得更远。”
从非遗工坊出来，林砚和顾晏辰接到了苏晚的电话，说短视频平台的推广遇到了麻烦：“林总、顾总，平台说现在文创类的低价产品流量很大，我们的非遗手艺视频初期流量会比较少，建议我们适当降低产品价格，或者搞低价促销活动，才能获得更多推荐。”
“拒绝！”林砚毫不犹豫地说道，“我们绝不搞低价促销。你跟平台沟通，就说我们的视频核心是传承非遗文化，不是单纯的产品销售，希望能获得文化类板块的流量支持。如果不行，我们就先从垂直社群和非遗爱好者圈层推广，慢慢积累口碑。”
顾晏辰补充道：“我认识平台文化板块的负责人，我来对接。非遗文化是优质内容，平台肯定愿意支持，只是需要我们把视频的文化内核突出出来。苏晚，你让团队把视频脚本再优化一下，重点突出传承人的手艺故事和产品的非遗细节，减少商业推广的痕迹。”
挂了电话，顾晏辰看向林砚：“我现在就去对接平台负责人，确保视频能顺利推广。你回去跟团队梳理一下我们的核心优势，整理成文案，在社群和官方账号发布，强化用户对我们品牌的认知。”
林砚点点头：“好。你注意安全，有消息随时跟我说。”
回到工作室，林砚立刻组织团队梳理核心优势：传承人亲手制作、独家非遗纹样与技法、完整的数字文创权益体系、真实的非遗故事支撑。小周带领设计团队，把这些优势做成了图文海报，配上传承人的工作照和产品细节图，发布在官方账号和用户社群里。
然而，事情并没有那么顺利。当天下午，小张急匆匆地汇报：“林总，有几家倒闭潮中没倒闭的中小品牌，开始搞低价倾销了，他们的竹编挂件只卖199元，比我们的成本还低，很多用户在社群里问我们为什么卖得这么贵，还有人说我们‘趁火打劫’。”
林砚的指尖再次攥紧了盘扣，指节微微发白。她走到社群界面，看到确实有不少质疑的声音，心里既委屈又愤怒。但她知道，此刻不能被情绪左右，必须冷静应对。她立刻让小张在社群里发布公告，详细说明产品的成本构成：“包括传承人手工费、优质原材料费、非遗技艺研发费、售后权益服务费等，每一笔费用都透明公开。同时，邀请用户来小镇的非遗工坊参观，亲眼看看传承人的制作过程，了解非遗手艺的价值。”
同时，她让苏晚加急剪辑了一段李奶奶制作迷你竹编挂件的视频，视频里详细记录了竹篾浸泡、晾晒、编织的全过程，配文：“每一件竹编挂件，都需要经过三天三夜的竹篾处理，八道编织工序，李奶奶的双手布满老茧，只为还原最正宗的非遗手艺。199元买不到的匠心，藏在每一根竹篾的纹路里。”
视频发布后，很快引发了热议。不少用户留言：“原来制作过程这么复杂，之前买的199元的竹编，一摸就知道是机器编的，还掉篾子。”“支持砚见！真正的非遗手艺值得这个价格，不能让低价劣质产品毁了老手艺。”“已经预约了去小镇参观，想亲眼看看李奶奶编竹编。”
看到这些留言，林砚长舒一口气，指尖的盘扣终于放松了些许。这时，顾晏辰发来消息，说已经和平台文化板块负责人对接好，对方很认可非遗文化的价值，愿意为他们的视频提供流量支持，还会安排专题推荐。
傍晚时分，李奶奶的首条短视频正式上线。视频开头，是李奶奶布满老茧的双手拿起一根竹篾，轻声说道：“这竹篾要泡三天三夜，泡软了才好编，编的时候要顺着纹路走，一点都不能错。”随后，镜头详细记录了她编织迷你竹编挂件的全过程，从竹篾的筛选到纹样的编织，每一个细节都清晰可见。视频结尾，李奶奶举起编好的挂件，笑着说：“这是老祖宗传下来的手艺，希望能让更多人喜欢。”
视频上线两小时，播放量就突破了5万，点赞量超2000，不少用户在评论区留言：“奶奶的手好巧！这才是真正的手艺活。”“想买一个支持奶奶，在哪里可以买？”“原来竹编这么复杂，之前买的低价货根本没法比。”
苏晚兴奋地汇报：“林总、顾总，视频火了！平台已经把视频推上了文化板块首页，很多非遗爱好者都在转发，轻量化产品的订单量开始回升了！”
工作室里响起一阵欢呼，连日来的压抑终于消散了些许。林砚看着视频里李奶奶慈祥的笑容，指尖轻轻摩挲着盘扣，眼眶微微发热。她知道，这只是小小的胜利，行业倒闭潮带来的影响还未完全消退，市场格局的重塑还需要很长时间，但只要他们坚守初心，坚持做有温度、有灵魂的非遗文创，就一定能在动荡的市场中站稳脚跟。
当天晚上，顾晏辰对接完所有事情，回到工作室，看到林砚还坐在电脑前，翻看着用户的留言和订单数据。他走过去，把一杯热牛奶放在她面前：“辛苦了，今天的收获不错。短视频推广有了起色，订单量也开始回升了。”
林砚抬起头，脸上露出一丝疲惫却释然的笑容：“是啊，还好我们没有妥协。那些低价倾销的品牌，就算能吸引一时的流量，也走不长远。真正能留住用户的，还是优质的