长,在绝对保密的环境下,进行了长达一整天的激烈讨论。
最终,贪婪战胜了恐惧。投票结果:6比4。
他们决定,赌一把。
他们赌清梦帝国不会为了45亿而自毁前程,他们更赌自己能在100年的时间里,从这12颗星球上,压榨出超过百亿的利润。
一份宇宙航空公司有史以来涉及资金最为庞大的秘密协议,就此签订。
协议签订,首批10亿标准晶石的付款承诺函也交到了桑德拉手中。梦雪知道,库亚尔人几万年的积累,绝非如此轻易就会被榨干。但这30亿,已经足够他完成眼前的布局了。
桑德拉,这位出色的老狐狸,并没有就此收手。他决定趁热打铁,向罗兰推销另一件“商品”——月亮井水。
“桑德拉,”罗兰亲自为桑德拉倒了一杯清茶,姿态放得很低,“尘清女皇之前不是说,魔力之水的月产量,只有十万瓶吗?”
这是一个试探,也是一个抱怨。暗示着清梦帝国之前的“隐瞒”。
桑德拉端起茶杯,轻轻嗅了嗅茶香,然后抬起眼,笑意盈盈地看着罗兰:“罗兰阁下,女皇陛下说的,当然是实话。我们‘每月’的产量,确实只有十万瓶。”
她特意在“每月”两个字上,加重了语气。
罗兰何等精明,立刻就听出了其中的猫腻。“你的意思是……你们有库存?”
“我们清梦帝国初入阿卡拉王国,根基尚浅,行事自然需要保留一些。过去的岁月里,我们生产的魔力之水,可没有全部卖出去哦。”桑德拉的笑容,像一只狡黠的狐狸。
罗兰的脸色有些难看。这种文字游戏,让他感觉自己被耍了。但他也知道,现在不是计较这个的时候。
“你们……还有多少存货?”他压下心中的不快,直接问道。
“这就要看,罗兰阁下您,能吃下多少了?”桑德拉反将一军。
这是在怀疑宇宙航空公司的财力?在刚刚支付了30亿巨款的承诺后?“桑德拉,你是在怀疑我们宇宙航空公司的支付能力吗?就算有10亿瓶,我们也收得起!”
这自然是气话。10亿瓶,意味着2000亿标准晶石的流水,足以让整个阿卡拉王国的金融体系都为之震颤。
桑德拉却仿佛没听出其中的火药味,他一脸认真地说道:“我们当然没有10亿瓶那么多。不过,1亿瓶,还是有的。”
“噗——”
罗兰刚喝进嘴里的一口茶,直接喷出来。他剧烈地咳嗽起来,脸颊涨得通红。
1亿瓶!
这意味着200亿标准晶石的货值!按照他们之前签订的协议,宇宙航空公司需要向清梦帝国支付100亿标准晶石!
这已经不是一笔生意,这是一个天文数字!
“你……你确定吗?你不是在开玩笑?”罗兰的声音都有些变调了。
“我一直都很认真,罗兰阁下。”桑德拉的表情,严肃得像是在宣读一份神谕。
罗兰彻底沉默了。他需要时间来消化这个惊人的消息。办公室里,只剩下他粗重的呼吸声。
良久,他终于冷静了下来。作为16级强者,他的心性远非常人可比。
“桑德拉,”他的声音恢复了平稳,但多了一丝凝重,“过多的魔力之水投入市场,必然会引发价格雪崩。100标准晶石每瓶的高端定位,将不复存在。”
“我们清梦帝国因为需要大量现金,所以才希望一次性处理掉所有存货。”桑德拉辩解道,“但贵公司,完全没必要一次性投入市场。可以分批,分年,逐步释放。这样,对市场的冲击会小很多。”
“不,你错了。”罗兰摇了摇头,他的眼神变得像一个精算师,锐利而精准。“市场是有饱和度的。100标准晶石一瓶的魔力之水,面向的是金字塔尖的消费者。我们做过详细的市场分析,这个市场的饱和度,最多就是1000万瓶。一旦超过这个量,无论你怎么控制,价格都必然会崩塌。”
他停顿了一下,给出了自己的判断:“如果我们要接下这1亿瓶,只有一个价格——30标准晶石每瓶。”
“30万?”桑德拉的眉头微微一皱。这个价格,比他预期的要低了不少。按照这个价格,清梦帝国只能拿到30亿标准晶石。
“是的,30万。”罗兰的语气不容置疑。“以魔力之水的质量,这个价格,足以将所有中高端的魔法恢复药剂全部挤出市场。届时,魔力之水将不再是奢侈品,而是中端市场的绝对霸主,甚至垄断整个中高端市场。这是一个从‘奢侈品’到‘快消品’的转变。虽然单价低了,但市场容量扩大了百倍不止。最终的利润,未必会比现在小。”
桑德拉在心里迅速盘算着。罗兰的分析,很有道理。物以稀为贵,这是永恒的商业法则。1亿瓶的量,已经足以颠覆整个市场。与其抱着一个虚高的价格卖不出去,不如果断降价,抢占市场。
“好吧,”桑德拉抬起头,脸上露出了爽快的笑容,“成交!罗兰阁下,我们什么时候签合同?”
罗兰愣住了。
他习惯了和其他公司谈判时,为了一个条款,一个百分比,争得面红