“！？”
罗晓瞳孔巨震，有些不可置信，婆婆明明说过，寿元不会影响多少的，为何
而且婆婆和常许言他俩都懂制香，怎么看也都已经过了五十，且大把有命的样子。
“你也不用太吃惊，可能你常家的技艺有点特殊吧，反正怎么看都不象短命的样子，你家香别看卖得便宜些，暗地里不知道多少双眼睛盯着呢，否则你爹也不用逼着去了郡府里。”吕桥似是察觉了什么，安慰道。
罗晓收敛心神，微微颔首：“你知道的真多，不过以前怎么没听你说过？”
“商人嘛，消息总得灵通些，你以前也没问。”吕桥摆摆手，略显得有些自豪。
罗晓道：“不说这些，你能不能帮我牵个线，介绍给那些一起玩的大户弟子，张大少，刘三少他们，我与他们不是很熟，不过也知道他们家里都不是缺钱的主儿。
逢年过节时，都可以用。
关键是你家在县外的那些路子”
“那当然没问题。”吕桥眼睛一亮，嘴角勾起一抹弧度，“你家以前在县外的路子，都是给了秦家多些，如今可是要交由我家？”
吕桥搓了搓手，略显兴奋地坐起，面上笑容挂起一丝假笑。
“不过，你给我几成利？”
“几分利？”
罗晓端起茶抿了一口，心中飞快盘算了一会。
“我出一成半。”
一成二厘的利润是与秦家的旧约，要那是常许言全盛时的价码。他的手艺远不如大伯，成品率低，用料要贵，本来就薄利，要再高到两成多，他就受不了，情愿慢慢卖。
现代工厂的商品，给个人销售的利润一般是百分之二十到三十，差不多就是这个数，常家念香抢手还能压价。
其实慢慢卖也行，卖个五六年，也差不多能赚到五千两银子，可罗晓嫌慢，五年对他来说也是非常漫长的时光了。
“一成半？”
吕桥原本嬉笑的脸立刻垮了下来，桂花糕随手就往桌上丢去，“宁少打发叫花子呢？我吕家铺子少说也有七八间，出门在外走一趟也不容易，你就给这么点钱，让我怎么向铺子里的伙计交代？”
罗晓早料到他会这个反应，心中赞叹一声，不愧是商贾出身的少爷，一旦聊起生意来就跟换了一个人一样。
“那不是以前嘛。”罗晓苦笑道，“我大伯的手艺，十根香能成八根，我如今才三四成的成香率，用的料却是一样的。”
吕桥面色不变，讥笑道：“嘿嘿，你家以前给秦家的代销是两成利的。”
罗晓也不恼，知道吕胖子就这性格，谈生意时所有表情，都是为了压价而已。
罗晓无所谓道：“我的价就这么开，不然拉倒。一根香的成本就比我大伯高出一大截，若是再给你两成，我怕是连本都回不来。”
吕桥这种副表情恰恰是想做成这笔生意来着，鱼儿上钩了，罗晓自然舍不得在撒饵了。
“那你不能把价格提一提？”吕桥抬眼看着罗晓，“常家的念香，又不是没人买。可那些大户人家，你就算卖两百文，他们也照样买。”
“村口牛肉倒是便宜了，但你看谁家天天吃？这香又不是必须品。”罗晓摊手道，“你看我这香成色，跟我大伯的比还差得远。卖得贵了，人家自然不会买帐。否则秦家怎会卖不了高价，除非有什么邪物出没”
“你都说你的手艺差了些，还敢给这么少？”
“那你家商路也比秦家差些啊”
“”
“我把你跟怡红院春花有一腿的事情说出去”
“你偷家里两百银子，我也说出去”
“哎哎哎，你这是人身攻击！”
“什么攻击？”
“说就说！”
“”
一番唇枪舌战之后，两人大眼瞪小眼，脸颊鼓鼓的，仿佛两头不服输的斗牛，谁也不肯相让。
吕桥沉默了片刻，手指下意识地敲了敲桌面。
“那这样。”吕桥伸出两根手指。“两成，就这个数，不能再少了。”
有戏！
罗晓心中大喜，面上却是不动声色。
“一成七。”
“一成九”
“一成八”
“成交。”
“就这么说定！”
罗晓让人拿来纸笔，两人就着堂屋的桌子，白纸黑字写明。
签字画押之后，各自收了一份。
“好哥们！”吕桥见尘埃落定，立刻换上一副笑脸，伸手拍了拍罗晓的肩膀，“早知道你这么爽快，我就应该多让兄弟你赚点。”
“得了吧，你吕胖子这斤斤计较的名头，跟你爹还挺象的。”
罗晓白了他一眼，长吐一口浊气，端起茶壶灌了半杯。
“销售真难啊。”
刚刚一番唇枪舌剑，比制香还费神，他现在才真切体会到，那些销售为什么谈完一个单子，就跟打了一场仗似的。
“对了。”吕桥站起身来，“生意谈完了，总该去听雨轩坐坐了吧。那唱曲的姑娘，可比你家里那三个”