临时的展销点。
有了第一天试穿的口碑传播，第二天来围观和询问的人明显增多。
馀安和小海嗓子都喊哑了：
“光明皮鞋，瑞安名品，舒适耐穿！”
“底子软和，里子吸汗，穿着不累脚！”
“样子体面，走亲访友有面子！”
“走过路过，不要错过，可以现场试穿！”
深青色普通款凭借其皮实耐穿、价格相对接地气的优势，开始有了成交。
买的人主要是些需要走远路、干力气活的汉子，以及家里条件稍好、想买双体面鞋的男人。
而那双栗色兔毛滚边的高档款，虽然问的多，但12块的价格在文成确实高昂，成交寥廖。
不过，它那精致的样子和体面的标签，却无形中极大地提升了光明牌的整体形象，让人们相信这个牌子确实有好东西。
第三天上午，就在陈光明思索如何进一步撬动文成市场时，一个意想不到的人来了，供销社的刘副主任。
他没带随从，一个人溜达了过来。
“陈老板生意不错啊。”刘副主任看着摊位上成交的景象，语气复杂地说。
“托大家的福，刚起步。”陈光明笑着递上一支烟。
刘副主任摆摆手没接，尤豫了一下，压低声音说：“陈老板，你们那个栗色滚边的女靴还有吗？我家属看了样品，挺喜欢。”
他脸上有点臊得慌，毕竟之前还质疑人家私营厂的东西，现在却主动过来问。
陈光明心中了然，脸上笑容更盛：“有，当然有，不过这款用料精，做工细，产量很少，我们这次一共就带了五双样品，既然嫂子喜欢，您挑一双合适的尺码带回去给嫂子试试？价格好商量。”
他示意馀安把仅有的几双栗色款都拿了出来。
刘副主任仔细挑了一双，付了9块钱。
临走前，他状似无意地提了一句：“县里下个月初，好象有个支农产品交流会，供销系统都要参加，可能也有些日用工业品的位置，你们要是有心，可以找我们主任问问。”
说完，揣着鞋盒匆匆走了。
“支农产品交流会？”
陈光明的食指在拖拉机冰冷的铁皮上急促地敲击了两下，目光灼灼地扫过馀安、小海几人，“下月初，听到没？这就是我们光明皮鞋在文成县，甚至是整个西片山区打响名头的机会！”
馀安反应最快，立刻会意：“哥，这是供销社搭的台子，能进去，可比咱们在这儿摆十天摊子都强百倍！”
“对！”陈光明点点头，“柜台就是阵地，展销就是冲锋号，必须拿下这个资格！”
“小海，你和柱子继续守摊，稳住阵脚，深青色款该卖卖，栗色款有人问就好好介绍，但记住，那双鞋是体面招牌，价格绝不许松口，馀安，跟我走！”陈光明一挥手，抓起装着剩下四双栗色样鞋的袋子，抬腿就走。
“老板，去哪儿？”馀安赶紧跟上。
“找刘主任，不，找能拍板的正主儿！”
陈光明脚步带风，脑子里飞快盘算着。
刘副主任肯透这个风，甚至私下买了鞋，说明他对产品是认可的，但真正决定展位的权力，肯定在更高层手里。
这趟拜访，是攻坚战的第一步。
县供销社那栋灰扑扑的筒子楼里，弥漫着纸张和旧木头的混合气味。
陈光明和馀安在挂着主任办公室牌子的门外等了足足一个多小时，才被一个表情严肃的中年办事员叫进去。
办公室不大，一张旧办公桌几乎占了大半空间。
桌后坐着一位五十岁左右的男人，身材敦实，头发花白向后梳得一丝不苟，戴着一副老花镜，镜片后的眼神锐利且带着审视。
他就是县供销社的郑主任。
他手里正拿着陈光明上次留下的那双普通款深青色皮鞋样品翻看，动作慢条斯理。
“郑主任，您好！冒昧打扰，我是瑞安县马屿镇光明皮鞋厂的陈光明。”
陈光明上前一步，微微欠身，姿态放得低，语气却沉稳有力。
郑主任嗯了一声，眼皮都没抬，手指在皮鞋的针脚缝在线摩着：“私营厂？
他把私营两个字咬得清淅，带着一种天然的疏离感。
“是的。”
陈光明坦然承认，“但我们对质量的要求，比对国营厂只高不低。这双鞋，您看这用料、这做工“样子是比咱们库里的解放鞋强点。”
郑主任打断他，把鞋放下，身体后靠在椅背上，目光终于落在陈光明脸上，带着浓厚的审视，“但私营厂的名声，陈老板你应该也清楚，价低质次，礼拜鞋穿几天就开口，坑的都是老百姓的血汗钱，我们供销社是服务农民兄弟的，门坎不能松。”
陈光明心头一紧，脸上却依旧带着诚恳的笑意：“郑主任的顾虑非常对！”
“所以，光靠嘴说没用，我们才在集市搞了三天试穿，深青色这款，结实耐穿，就是给咱们山区群众下地走路设计的，价格也实诚，乡亲们试过的反馈，您可以让刘副主任·——”