第286章 桥头堡（6000字）
福鼎县招待所的窗户半开着，带着咸腥味的海风涌入房间。
陈光明站在窗前，手指无意识地敲击着窗棂，目光深邃地望向这座闽东小城并不宽阔的街道。
昨夜与福鼎县供销社林长海的会面场景犹在眼前。
林长海的热情和务实给他留下了不错的印象，对方对光明牌皮鞋在福鼎的销售潜力充满信心，催补货的急切也反映了市场初现的端倪。
更重要的是，他对双向流通构想，即光明运输队运皮鞋南下，返程时装载闽省特有的海产干货北销，表现出了浓厚的兴趣，这为打通这条新的商路奠定了基础。
“光明哥。”馀安推门进来，手里拿着一个油纸包，“刚出炉的光饼，还热乎着，垫垫肚子，咱们今天怎么安排？”
馀安眼神里带着兴奋。
陈光明接过光饼，咬了一口，咸香酥脆。
“兵分两路，你带两个人，跟着林长海安排的人，去海产干货市场实地摸摸底，重点看虾皮、紫菜、海带、鱼干这些量大、耐存储、南北都认的货，价格、品质、货源稳定性、主要集散地在哪，都给我摸清楚，特别是，问问有没有固定的大户或者合作社能长期供货的。”
“明白！”馀安点头，抓起另个光饼就准备出门，“保证摸透！”
“等等。”陈光明叫住他，“货比三家，心里要有本帐，还有，打听一下当地的运输行情，看看他们往北边运货通常走什么路子，费用几何。”
“好嘞！”馀安应声而去，风风火火。
陈光明则带着另一个随行人员小李，再次走向昨天留意到的那个皮毛交易集散地。
相较于供销社的规整，这里显得更为原始和喧嚣。
空气中弥漫着生皮特有的腥膻味，夹杂着商贩们或高亢或低沉的讨价还价声。
各种处理程度不同的皮料堆放在地上或简陋的摊位上，山羊皮、黄牛皮、水牛皮居多，偶尔也能看到一些色泽不错的猪皮。
陈光明在一个看似较大的皮料摊前蹲下，拿起一张硝制过的黄牛皮，仔细摩着皮面的细腻度和背部的厚实感。
“老板，这皮子怎么走？”
摊主是个精瘦的中年汉子，操着浓重的闽东口音：“老板好眼力，这是上好的本地黄牛背皮，轫性强，做鞋面、皮箱都好，一张，这个数。”
他伸出三根手指。
“三块？”陈光明挑眉，这价格比瑞安那边同等品质的皮料要低上一成多。
“三块！”摊主强调，“看老板是做意的，诚要，量还能再让让。”
陈光明心中暗喜。
昨天只是粗略观察，今天细谈下来，确认了之前的判断，闽省，尤其是福鼎周边，作为重要的牲畜产区，特别是水牛、黄牛和传统皮革加工地，皮料来源充足，价格相较浙南地区确实更具优势。
这对于以皮鞋为主打产品之一的光明厂来说，简直是送上门的原料宝库。
“老板贵姓？货源稳定吗？“
陈光明放下皮子，递过去一支烟。
“免贵姓张，张德发，不敢说大话，我在这片做了十几年，跟几个寨子的皮匠都熟，只要老板要，量不是问题！”张德发接过烟，脸上堆起笑容。
他看陈光明气度不凡，身边还跟着人，知道来了大主顾。
“张老板，实不相瞒，我在浙南那边开皮鞋厂，确实需要大量好皮料，这次来，就是想在福鼎找个稳定的供应点，你这边的皮子质量不错，价格也公道。”陈光明直言来意，“不过，我厂里用量大，对皮子的鞣制工艺、厚度规格都有要求，你看——”
“哎呀，原来是陈老板，失敬失敬！”张德发一听是开皮鞋厂的大老板，眼睛更亮了，“工艺您放心，我们这的老师傅手艺祖传的，硝制得透，不脆不硬，规格您定，要啥样的，提前说，我们按样子做，保证让您满意！“
初步意向达成，陈光明与张德发互留了地址。
他叮嘱张德发尽快整理一份详细的皮料样品清单和阶梯报价单，并约定过两天再详谈合作细节和试订一批。
离开喧闹的皮毛市场，陈光明带着小李在县城中心局域漫步。
他仔细观察着街边的店铺。
供销社门市部最大，但商品种类和摆放略显单调；几家私营的杂货铺和小百货店相对灵活，但规模小，商品品质参差不齐。
光明牌的皮鞋，他在一家位置稍偏的个体户小店里看到了，摆在显眼位置，但款式似乎还是去年的老款，询问之下，老板说是托人从温州那边捎带回来的，量很少，卖得还不错。
“光明哥，你看。”小李指着前面一个刚粘贴吉铺出租红纸的临街门面，“这位置不错啊，当街，人流量大，旁边就是供销社和邮局。“
陈光明停下脚步，仔细打量着这间铺面。
位置确实理想，处于十字路口转角，门脸宽敝，目测有七八十平米，后面似乎还带个小院。
窗户玻璃碎了半块，门锁锈迹斑斑，显然空置有段时间了。
“走，找找房东问问。”陈光明当机立断。
房东是个本地退休