干部，就住在附近。
听说有人想租铺子开百货店，很热情地接待了他们，租金开的也不高，价格比瑞安县城便宜不少。
当然比起周围的店铺还是要高一些。
但陈光明能够接受，只要地段好，回本速度很快。
他当场付了定金，签了简单的意向书，租期暂定三年。
按照他的性子，能买店铺肯定不会租。
但这里毕竟是在隔壁省，现在房屋买卖还不成熟，他也怕房子买的太远了，会出什么问题。
而且，现在市场已经完全放开了，很少有人愿意卖这种热门地段的房子，就算卖价格也很高，很难捡漏。
他如果想要在这里发展，还不如直接去偏僻点的地方买块地，直接自己盖批发市场，还更划算一下。
眼下先站稳脚跟再说。
“光明哥，咱们真要在这开个店？”小李有些兴奋又有些忐忑，“人生地不熟的——”
“正因为人生地不熟，才更需要一个自己的桥头堡！”陈光明眼中闪着光，“这店，就叫光明牌福鼎直销店，不光卖皮鞋，以后咱们的衣服、塑编袋，都可以在这里展示销售，这是咱们在闽省的第一个窗口，是招牌，也是信息站，也能给出来的兄弟们落落脚！”
这一次，跟他过来的货郎也有一些。
而且，这还是跟着他过来的，其他温市那边的人还会更多，他可以把这里当做根据点，方便报团发展。
当天下午，陈光明就找人开始清理铺面，简单修补门窗。
他画了张草图，规划了展示区、仓储区和一个小小的洽谈区，准备等馀安回来，就让他联系瑞安厂里，尽快发一批最新款式的皮鞋、成衣和塑编袋样品过来，同时抽调一两个得力、懂销售的伙计过来主持店务。
傍晚，馀安风尘仆仆地回来了。
“光明哥，这海产市场可太有搞头了，虾皮、紫菜量大质优，价格比咱们那边供销社便宜两成不止，我找到了两个大户，一家姓王，主要做虾皮和淡菜干，另一家姓李，紫菜和海带是他的强项。“
“我都谈了，也看了他们的存货和加工点，信用不错，只要咱们要，随时能供货，运输我也打听了，他们本地人运货去浙南，主要靠船运到温州，再转陆路，时间长损耗大，要是咱们的拖拉机队直接来拉，走陆路，虽然路况差点，但时间能缩短一半，损耗也小，他们巴不得！”
“好，干得漂亮！”陈光明用力拍了拍馀安的肩膀，这正是他想要的信息。
“路况的问题，跑熟了就好，等咱们的直销店开起来，返程有货，这条线的运输成本就能大幅摊薄，老王和老李那边，你保持联系，等这边店筹备得差不多，咱们就下第一批海产干货的订单，让运输队下次来送货时，直接拉回去，在咱们批发市场和供销点试水。”
接下来的两天，陈光明异常忙碌。
最重要的是敲定皮料供应，与张德发深入洽谈。
他提出了更具体的质量要求，如厚度公差、鞣制后皮质的柔软度与色泽均匀度和供货保障条款。
张德发展示了实力，带他去看了两个合作的硝皮作坊，工艺虽传统但扎实。
双方最终签订了第一份试单合同，订购一批中等厚度的黄牛皮和轫性较好的水牛皮，要求按光明厂提供的具体规格鞣制，一个月内交付。
陈光明预付了部分定金，创建了初步信任。
直销店也在紧锣密鼓的准备。
店面清理干净，简单的货架正在打制。
陈光明给厂里打了电话，让林雨溪亲自挑选一批最新款、最能代表光明牌质量和特色的产品。
皮鞋以劳保款改良的深青色系和舒适日常款为主，成衣选耐磨工装和时新衬衫，塑编袋选结实大容量款，并调派一名可靠、口才好、懂点闽东话或能快速适应的销售人员，随下一趟送货的拖拉机尽快赶来。
林雨溪推荐了自己的弟弟林正。
这两年时间，林正一直跟着到处跑，成长很快。
陈光明感觉可以。
这也是自己的小舅子，肯定要拉一把。
而且他也需要已经信得过的人来帮他看着闽省生意，林正的能力他也是认可的。
两人就定了下来。
最后，陈光明以光明皮鞋厂厂长的身份，主动拜访了福鼎县工商管理部门和个体劳动者协会的相关负责人。
他姿态放得低，表达了来福鼎寻求合作、共同发展的意愿，介绍了光明牌的产品和发展规划，重点提了即将开业的直销店和与供销社、皮料商的合作，并虚心请教当地的政策和经商环境。
这种主动拜码头的姿态，加之他言谈举止间透露出的实力和诚意，赢得了初步的好感，为后续发展铺平了一些道路。
同时，利用空闲时间，陈光明和小李又走访了福鼎下辖的两个较大乡镇集市。
他惊讶地发现，塑革鞋在这边非常流行，几乎每个鞋摊都在卖，但质量普遍不高，款式也老套。
注塑鞋？
连影子都没见着。
这让