他更加确信，注塑鞋技术将是打开并征服这片市场的利器，但现在还不是亮出来的时候。
他需要先站稳脚跟，创建渠道和品牌认知。
一周后，光明牌福鼎直销店在噼里啪啦的鞭炮声中正式开张了。
崭新的招牌，明亮的玻璃窗，光洁的水泥地面，一排排锃亮的皮鞋、整齐悬挂的成衣、厚实规整的塑编袋，在县城中心形成了一道亮丽的风景线。
开业当天，陈光明亲自坐镇，推出了“开业酬宾，九折优惠”的活动。
林正则是操着刚学的憋脚闽东话夹杂着普通话，卖力地介绍着产品。
店门口还摆出了几双深青色劳保款皮鞋，旁边放着一小块砂轮，这是陈光明的招牌动作“好鞋不怕砂轮磨”，立刻吸引了大批好奇的围观者。
“真能磨？”
“吹牛的吧？”
“试试不就知道了！”
在众人的起哄和见证下，小李拿起一只鞋底，在砂轮上用力摩擦了十几下，拿起来一看，只有浅浅的痕迹，鞋底纹路依然清淅。
围观人群发出一阵惊叹。
“嘿！真结实！”
“这鞋看着就牢靠！”
“什么价？给我来一双试试！”
“我要那双蓝色的衬衫！”
开业当天，店铺人潮涌动，营业额远超预期。
最畅销的依然是结实耐穿的劳保款皮鞋和耐磨的工装，新款的衬衫也颇受欢迎。
更重要的是，光明牌这个名字和那个砂轮磨鞋底的震撼场面，迅速在福鼎县城传播开来。
晚上盘帐，看着不错的流水，馀安和林正都兴奋不已。
陈光明却显得很平静。
“这只是第一步。开业效应过去，才是真正的考验。”陈明对林正说，“林正，以后店就交给你了，记住几点。”
“第一，质量是生命线，次品一律不准上架，有问题包退换，第二，诚信经营，童叟无欺，第三，多跟顾客聊天，了解他们喜欢什么，需要什么，及时反馈回厂里。第四，和周边邻居、供销社林主任他们搞好关系！”
“放心吧，姐夫！我一定看好这个桥头堡！”林正挺起胸膛，信心满满。
就在直销店步入正轨的时候，陈光明接到了林雨溪从瑞安打来的电话。
“光明，厂内一切安好，注塑鞋生产稳定，日产能已经达到预期，但是镇上代工点有异动，数家小坊主不满我们厂订单减半，受了新冒头的永兴皮塑厂暗中鼓动，想要联合抬价或另外找合作。”
“还有，乐清菜头哥那边打电话过来，他的供销点光明皮鞋遭本地飞鹿牌仿制，样式雷同，价格略低，抢走部分客源，希望能够一起商议一个对策。“
“永兴皮塑厂？飞鹿牌？”陈光明低声念着这两个陌生的名字。
商业竞争如影随形，他早有预料，只是没想到在闽省刚打开局面，后院就起了点小波澜，乐清那边也遇到了地头蛇的模仿。
“媳妇，代工点的事宜，原则不变，质量优先，订单向质量稳定、信誉可靠者倾斜，想走的我们不强留，按合同结清就行。”
“可以放出风声，光明新厂二期扩建在即，需熟练工若干，择优录用，待遇从优，另外注塑鞋帮试制进度需加快，新厂产能是根本，乐清的事，我会过去一趟。“
陈光明跟林雨溪道。
现在他人在外面，只能先让林雨溪看着处理。
随后，两个人又聊了一会儿家里的事情才挂断。
“光明哥，出啥事了？”
馀安看陈光明神色凝重，关切地问。
陈光明把电话里的事情说了。
“家和乐清那边遇到点麻烦，模仿、挖墙脚，老套了。”
馀安听完有些气愤：“这帮人！咱们刚带他们走出困境，就想着另攀高枝？还有乐清那什么飞鹿，也太不要脸了！”
“市场就是这样，利益驱使。”陈光明反而笑了笑，眼中并无惧色，“这说明我们的路子走对了，别人眼红了，永兴想撬代工点？让他们撬，正好帮我们筛掉那些心思活络、
立场不坚定的。”
“光明哥，你这招高啊！”馀安佩服地说，“用新厂招工来稳住人心，分化他们，不跟他们打价格战，但要抓对方把柄。”
“打铁还需自身硬。只要咱们的新品一出来，这些模仿者都是土鸡瓦狗。”陈光明语气笃定，“当务之急，是把闽省这条新商路彻底打通。”
“馀安，你明天就押第一批海产干货回去，货我已经跟老王、老李订好了，虾皮二十包，紫菜十五包，上等淡菜干十包。”
“你亲自押车，路上注意安全，回去后，这批货一半放到批发市场试销，定价比本地同类货低半成，另一半，分成小份，给咱们各供销点、还有县城的成衣店、万全店、仙降铺都送点，作为老顾客回馈或者搭配销售的小赠品，先把口碑和须求炒起来。“
“明白，保证完成任务！”馀安挺直腰板。
“还有。”陈光明补充道，“回去后，让厂里优先安排生产一批最新款式的注塑凉鞋，鞋底要硬中带韧，鞋面用加厚透气的帆布或者新到的网眼布，颜色要鲜亮，夏